【猎云网（微信：ilieyun
）杭州】5月15日报道（文/原野）
企业级服务的需求热度让投资者和创业者看到了SaaS模式的商机，面对模式普及和技术门槛降低，模仿Zendesk、Marketo等第一代SaaS的玩法早已失效，很多初创型企业选择从垂直领域切入，提供给用户更细分、专业的协助管理体验。管理宝选择切入工程场景，打造一个工程成本管控的移动应用软件。
从物资到现场，四大版块接入工程管理
SaaS模式主要分为客户关系管理、企业资源计划、工程管理、生产运营、供应链管理五个方面。而选择工程管理领域做垂直，管理宝CEO斯珂给出两个理由：一是多年小微企业研究员的身份使他对工程管理驾轻就熟，二是工程管理存在不透明、负担重和沟通不畅通等难点，存在市场需求。
管理宝工程版主要分为物资、人工、费用和现场四个部分。
企业员工可以在物资版块实时记录和查询采购数据，保证工程的材料使用量、采购量、购买价格等在合理的可控范围；人工版块可以查看分包、自雇工人的费用，并对记工、记时、发工资等随时记录并锁定；费用和现场两个版块主要是实时记录工程款项和工程进度、工程检查等，避免工款误付和工程延期等现象。
目标管理植入，实现奖惩分明的精细化管理
目前工程管理方面的产品，有集中在C端企业员工的安心记工，提供工程信息的帮筑，还有工程材料采购平台易购通等，管理宝侧重的是对B端工程项目的整体监管。
管理宝的核心竞争力是实现工程的目标管理，让管理者更清晰地考核工程完成质量和效果。管理者事先输入工程成本、工程时长等目标，在工程进展中可以实时观测和调出物资、人工等各方数据，在手机端即可完成对工程的调研及错误纠正。
另外，管理宝中各版块的实时数据是相互关联的，因此在总工程目标不变的情况下，数据作假行为可以通过与其数据的对比来规避。
产品配合工程进度，按年收取使用费
许多企业级服务创企采用商品免费，其它渠道收费的商业模式，但管理宝却坚持“羊毛出在羊身上”的盈利方式。在这一点上，斯珂表示，针对B端的服务其实对价格并不敏感，关键在于解决企业需求，产品好用为客户节省工程成本，客户自然会埋单。
管理宝现阶段的收费模式是配合工程进度，每年向企业收取产品的使用费。一个工程项目时长在3—5年左右，根据不同企业收取五千到几万元的使用费。
未来管理宝将尝试往工程材料的采购平台这一方向发展，打造工程采购行业中的天猫。
据猎云网了解，管理宝采用标配的SaaS方案，主要服务对象是中小型企业。目前用户量在1000家左右，产品在员工中的覆盖率是50%—60%，而不同的管理版块的覆盖率也有差异。员工用户覆盖率偏低的原因可能是产品推广中用户使用能力不同，不过未来的SaaS产品应该是要尽量满足员工傻瓜式操作需求，然后让企业主为此买单。
据悉，管理宝现阶段正在进行产品打磨和用户量扩张。推广以地推为主，同时对企业员工进行现场示范式的培训。
产品：管理宝
公司：杭州节点科技有限公司
网址：web.guanlibao.net
