【猎云网（微信号：ilieyun
）武汉】5月17日报道（文/王雅文）
看中了一款VR眼镜，可是为了避免在未来的日子吃土，不得不放弃购买。很多年轻人都有这样的经历。除了吃喝住行的刚需，这些想体验新产品的软需求似乎总得不到满足。猎云网最近接触的产品“嗨货”，想通过M2C的电商模式，打造年轻人软消费检索器，满足他们的个性化需求。
嗨货是一个主打年轻消费群体的M2C电商平台。它的前身是InternShop Consulting——一个专注于海内外年轻人才交流的海外实习项目。2015年初，嗨货两位创始人徐涯威和张承东通过相关机会，与东南亚某些经销商达成间接合作关系，根据其需求及标准寻找到许多国内优秀电子产品生产、代工商，并以自主知识产权形式出口产品至他国。这些“线下经营”的经验促成了如今“嗨货”平台的成立。
不同于国外电商百花争鸣的场面，国内电商市场基本被阿里和京东占据，几乎没有空间让同行创业者进入。随着电商模式的成熟，传统的B2C模式价格优势不再明显，直接连接厂商和消费者的M2C模式逐渐成为电商新宠。M2C的电商平台在国内并不多见，少数几家的经营效果并未达到市场预期。
嗨货创始人徐涯威介绍说，必要商城和网易严选是目前国内较大的竞争者。前者以个性化定制奢侈品为特色，首次提出弹性生产线的概念。但购买奢侈品是低频行为，定位过于精细很容易碰到天花板。后者出售的品牌家居，虽然商品溢价能力强，但也瞄准中高端人士。二者共同的问题是：拥有足够消费能力的人群，一般有稳定的购买渠道，很难对新平台产生信赖。而年轻人消费群体，在追求新鲜事物的同时，会考虑性价比。嗨货在他们形成品牌认知之前介入，比较容易打开市场。
嗨货的模式是从厂商直接拿货，根据订单寄送给消费者。这种模式绕过经销商和零售商，定价只包含制作商研发成本和平台少量利润。为减少库存，嗨货主要选择有弹性生产线的厂商合作。深入合作后，嗨货会考虑个性化生产的M2C模式，做到完全的“以消费者为导向”。
选品方面，嗨货凭借在“InternShop”项目中积累的高校资源，以年轻消费者为研究对象，通过不同的形式和渠道采集大量样本及数据，并由专业检索团队进行归总和解析，得出当下年轻人软消费导向。目前嗨货已筛选出约20款产品，接着将确定两款产品上线。初期这些“低价奢侈品”主要为VR眼镜等智能硬件，后期嗨货将根据市场反应逐步扩大品类。
对于M端，嗨货只与ODM模式的生产商合作。因为ODM产权的节点在制造商和设计者之间，若无特殊协议，产品的外观、材料、尺寸等权益归属方是制造商而非品牌方。嗨货从制造商那拿货的成本包含了设计者的酬劳，不侵犯任何产权。目前嗨货已与200多家厂商进行谈判，确定了12家长期合作伙伴。
嗨货团队目前有10人，核心团队4人。创始人&CEO徐涯威毕业于法国VATEL高等商学院，曾担任国内高端酒店集团公司的线上销售总负责人；联合创始人&COO张承东曾担任国内酒店B2B线上分销平台的境外产品总监；联合创始人&供应商负责人李丹在国企供职多年，与国内外多家厂商和高校建立了良好关系；联合创始人&总工程师Camus Pak是旅美华人，拥有Amazon多年工作经验，曾在eBay、Morgan Stanley等多家世界500强企业任技术职位。
全国3000万高校学生，加上仍然受校园影响的新毕业年轻群体，总体市场规模约为5000万。嗨货计划从北上广深等一线城市高校开始推广，预计在两年内吸引1000万用户。徐涯威透露，嗨货PC端将于6月底进行测试，正式版将于年底上线。
目前，嗨货正在寻求500万的天使轮融资，用于平台建设、市场推广和团队建设。
产品：嗨货
公司：深圳嗨货电子商务有限公司
网址：highhuo.com
