【猎云网（微信号：ilieyun
）武汉】5月13日报道（文/王雅文）
从一个美国电商卖家，到为这些卖家服务，买卖角经历了从B2C到B2B的转型。它是怎么做到的？一群长期“混迹”在北美电商圈的人，想通过物流聚合和仓储共享，为美国电商卖家搭建一个SaaS系统，让天下没有难卖的货。
2012年，买卖角在中美两地成立公司。团队核心成员是eBay和Amazon上的电商卖家，因此买卖角最初的定位是B2C跨境电商。可当时国内海关政策不明朗且跨境物流费高，所以买卖角想先利用已有的资源和渠道，为美国电商卖家提供货源供应、物流配送等跨境服务，帮他们降低成本和提高利润率。这种B2B的模式一直延续至今。
买卖角主要通过免费的SaaS系统、利用规模效应实现的低价物流，以及滴滴模式的共享仓储，为美国电商卖家和国内跨境卖家提供服务。
不同于国内，美国电商平台只负责为商家导流，很少为其提供订单管理和物流仓储服务。大部分商家只能通过人工录入订单，自己建仓并且解决物流问题。繁琐的工作日程和高昂的物流费用，是很多美国小型电商的痛点。买卖角提供的订单物流管理平台，可以集成Amazon和eBay上的店铺，将订单自动同步到买卖角。同时系统还会自动比价，为商家选择费用最低的物流运输方案。后期SaaS系统会实行阶梯定价，通过增值服务盈利。
凭借团队成员在美国电商圈的经验和人脉，买卖角已与美国UPS、FedEx、USPS等快递公司达成合作，利用规模效应拿下较低的物流价格。商家直接通过买卖角的系统处理、配送订单，可以节省40%左右的物流成本。
仓储方面，买卖角通过自营和共享两种模式，整合和配置仓储资源，为小型卖家提供仓库。一方面，买卖角在美国有两个自营仓库供商家租用；另一方面，买卖角与拥有自营仓库的中型电商卖家谈判，让其共享一部分空闲仓储。仓库的位置和面积，以及可存放的货物类型，都会在SaaS系统上显示，所有商家均可按需下单使用。前期仓储加盟条件相对苛刻，目前已确定了5个共享仓储。
在未经任何推广的情况下，买卖角目前已积累3000多户商家，其中包括美国电商卖家和国内跨境电商卖家。大部分是华人商户，国外用户占比在7%左右。买卖角副总裁付晓蕾认为，大比例华人用户会造成SKU的单一化。因此买卖角下一步会重点进行海外市场推广，希望在年底吸引6000位以上美国用户，达成10万SKU的目标。未来，买卖角平台上的美国用户占比将维持在六成以上。
买卖角团队成员均有留美经历。总裁朱泾轩在美国多年从事电子商务，做到了eBay平台销售额的Top 50和华人同行中的Top 1；副总裁付晓蕾曾赴美攻读电气工程博士学位，就读于新泽西理工大学，从事电子商务行业多年；CTO钱唯强曾就任硅谷多家科技公司的IT总监，目前管理硅谷和杭州各十几人的技术团队，有中美两地协同技术开发的经验；COO严明是约翰.霍普金斯大学助理研究员，有近10年电商经验，在北美华人电商界广有人脉。
据悉，买卖角已于年初完成千万级的Pre-A轮融资。除了用于拓展海外市场和团队建设，此轮融资还将用于开展跨境电商业务，即让平台上的美国电商对接国内市场，并为其提供国际物流和店铺代运营等服务。
产品：买卖角
公司：杭州雍享网络科技有限公司
网址：www.maimaijiao.com
