【猎云网（微信号：ilieyun
）深圳】05月06日报道（文/吕若邻）
今年以来，生鲜电商的竞争日益激烈，要在市场确立差异性，则必须追求更精准的定位与更优质的货源，今天猎云网要介绍的管鲜，即以进口水果为切入点，力求让用户以合适的价格吃上更好的水果。
管鲜是一个进口果鲜垂直电商，现以微信端运营，平台上的各类新鲜水果，均由管鲜团队在海外的第一手货源供应，每年拥有4000+货柜配额，目前已覆盖全球精品产区。
管鲜采取社区化运营策略，并且，各区域的定价与货品均不相同，依据该区域消费水平而定。在配送方面，管鲜拥有自建物流团队，但囿于规模尚小，目前仍以与第三方合作为主，自建物流团队主要服务于首单用户。
值得一提的是，管鲜团队强调配送不仅仅是为了送达商品，还为进一步服务用户，比方说，如果用户在平台上购买了一款椰子，当配送员送达后，便会为其示范如何正确开椰子，并告知对方这个异国椰子之“身世”。
项目创始人申学华表示，这正是管鲜的差异性所在：“卖好水果，也提供服务，还分享知识。”
而“卖好的水果”之于申学华，即是管鲜最核心的优势，也是“唯一拿来可以说的事情”。据申学华介绍，管鲜联合创始人肖勇是一名“狂热水果爱好者”，他拥有15年进口水果贸易经验，其多年来收集的水果贴箱标签，已贴满几本厚相册，直接可作为新中国进口贸易的活史料。
得益于肖勇丰富的线下资源，管鲜在货源把控方面占据了优势，能在第一时间拿到各类精品水果，申学华告诉猎云网，这是管鲜有自信去做果鲜平台的原因。
据了解，自3月份平台正式上线以来，管鲜平均客单价为80-100元，购买率约30%，复购率为20%左右。
据猎云网观察，市面上同类型的垂直果鲜电商，知名度较高者有天天果园、缤果水果等，由于竞品成熟度较高，对管鲜而言挑战不小。
另一方面，对于大多数国人来说，水果并非生活必需品，而食用进口水果，则门槛更高，申学华坦言，培育用户习惯确是当前的最大难题，所以，管鲜不愿将自己定义为卖水果的电商，而是连接水果和用户的“桥梁”，通过产品与服务来建立用户群，并提升品牌忠诚度。
对于未来的规划，申学华表示，会在做好社区运营的基础上，逐步进驻楼盘小区，因为小区用户的消费意愿与黏性更强；另外，在立足深圳和广州市场的基础上，管鲜将开设一家线下体验店。
团队方面，目前共5名成员，核心创始人2位，创始人CEO申学华为连续创业者，拥有多年企业运营经验；联合创始人肖勇则拥有15年水果贸易经验。
另据悉，新一版的管鲜平台将于近期推出，而该项目启动资金由团队自筹，新一轮融资亦在计划之内。
产品：管鲜
公司：深圳蝈蝈科技有限公司
微信公众号：guanxian_kf
