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CRM外贸软件行业玩家不少,微匹更关注业务员成长问题
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2016-05-05 CRM外贸软件行业玩家不少,微匹更关注业务员成长问题

在外贸业务员身上花时间能否行得通?

云网(微信:ilieyun)深圳】5月5  (文/郑桂兰

对中国中小企业而言,出口外贸曾是风光无限的领域,但现在做外贸不比08年以前,就搜索渠道和管理而言,同样的渠道获取的询盘数量大大降低,面临同行的竞争越来越大。因此,如何提升搜索效率是目前外贸中小企业的重中之重。

据了解,在CRM外贸这块,有华邦云、小满科技等已经在市场跑了不错的成绩,来自深圳的创业团队微匹也在两年前进军了此行业。同样作为一款在线的外贸管理软件,玩法和大部分CRM外贸软件一样,卖服务,不卖软件。但不同的是,微匹会更聚焦业务员的成长,外贸业务员通过搜索可以方便快速找客户、分析客户、跟进客户。

事实上,要改变一个行业的工作方式往往不容易,但是做一个效率提升工具则并不难。简单来讲,微匹其实就是一款工具,主要帮助外贸业务员提升搜索目标客户的速度,实际操作并不复杂。外贸业务员只要在微匹管理页面输入客户的网站,不用翻墙,直接搜索,用户就可以最快速的找到最多数量邮箱,目前主要针对海外公司。

为何要在业务员身上花时间?外贸公司负责人会为这个买单?

微匹创始人冯海明告诉猎云网(微信:ilieyun“互联网改变了大家的思考方式,而微匹则希望改变外贸软件所面临的功能庞杂、成本高昂的现状,引导业务员形成良好工作习惯。”

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根据冯海明介绍,中小型外贸企业中新业务员会花费很多时间在寻找客户,但老业务员手头的客户资源大多数处于沉睡中,外贸工作无法量化。因此,帮助新业务员减少时间寻找客户比让他管理公司文档还要重要。

“如果新业务员能找到更多客户,公司负责人其实很愿意买单。”

据悉,微匹于今年3月份进行了产品迭代,目前为2.0版本,用户3万+。此版本的核心依旧围绕如何让业务员找到更多客户做服务。此外,冯海明介绍,微匹计划在下个月增加一个新的功能,业务员在搜索到目标客户邮箱的同时,可以鉴定对方的职位。

“这个功能借助了国外的社交数据,假如在众多邮箱里面找到某个公司的联合创始人或者部门负责人,那价值就大不一样了。” 冯海明说道。

盈利模式方面,冯海明表示,微匹目前几乎为免费使用的工具,但在客户电子邮件群发方面为收费。未来希望更深入此行业,在用户积累和粘性都不错的情况下,推出增值服务。

微匹团队目前10人左右,团队偏向年轻化,比较重技术,冯海明为连续创业者,在外贸行业有10年以上经验,接下来微匹想增加运营人员,重心转向运营。

据悉,目前微匹正在寻求Pre-A轮融资,希望有行业资源为项目提供支持。

 

产品:微匹
公司:深圳市微匹科技有限公司
网址:www.veryvp.com

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