【猎云网（微信：ilieyun
）杭州】4月24日报道（文/陈娴）
如何帮助一部分有经济实力，却无闲暇或精力购买衣服的男士买到合适的商品？为此，垂衣希望能够提供一个解决方案。
早在2015年6月垂衣上线以前，猎云网就曾对其有过报道。之后不久，垂衣即获清流资本百万人民币天使轮投资。而预计今年5月，垂衣将启动Pre A轮融资。
从去年6月至今，在保持自身商业模式基本稳定的前提下，垂衣于试错中在商品选择、内部结构、用户体验等细节上做了优化调整，明晰了自身的定位，基本形成了算法+理型师的精准数据化零售模式。通过学习用户个人特征、消费偏好和习惯，同时参考同类用户的行为数据，垂衣的理型师会为用户寄送一个包含8件衣物的盒子。用户试穿后，只需选择喜爱的商品留下并付费，退回剩余不喜爱的商品。
经过近一年的发展，垂衣的模式调整主要体现在以下几个方面：
1.目标人群的明晰
最初经营的时候，垂衣并没有预先建立任何的商品池，而是针对单个用户去构建全新的商品池，但此种迎合每个用户的模式在用户数量增长后就不再行得通了。用户需求的零散化，使得垂衣的商品规划难以实现，自身定位也愈发不清晰。针对这种情况，垂衣重新明确了其目标人群是25-40岁的中高端男士，并据此预先建立了一个商品池。当一个用户进来之后，垂衣会判断是否能够马上提供服务，如若不能，则会告知等待周期。
因此，垂衣的首要目标并不是无限扩大其用户数量，而是使数据更好地服务于特定的人群，以此获得较高的复购率。垂衣的复购率从最初的10%已上升至30%。
2.理型师角色的后退
早期的时候，垂衣借鉴了Trunkclub用搭配服务用户的理念。因而在以前，理型师会花费大量的时间去了解和学习用户，他不仅要拥有良好的时尚品味，同时要具备沟通、销售等多方面的能力。但创始人陈曦表示，现在的垂衣更像是Trunkclub+Stitch Fix，他们希望理型师的角色能够慢慢后退。理型师角色的后退，其实基于平台对用户的逐步了解和内部算法的成熟。当下，垂衣已经能够通过初期问卷获取用户购物的关键信息，并通过一定的算法和程序将用户语言标准化。最后，理型师要做的，就是依据这些标准化的精准信息为用户做出大胆搭配。分工细化、使有才者各司其职的做法使得垂衣的精准性不断提升，全退率从最初的40%下降到现今的20%。
3.商品池的更新
垂衣最早为用户挑选的衣服基本来自主流品牌，但现今也开始拓宽其商品品牌的门类，开始涉及一些海淘商品或是独立设计师品牌。陈曦承认，在质量有保障的前提下，市场接纳的主体肯定还是基本款，但伴随垂衣的发展，用户的品味一定会越来越挑剔，用户需求的不断提升就必须使垂衣不断去挖掘和探索新的品牌。目前，垂衣共拥有5名风格迥异的买手。
谈及垂衣的核心竞争力，总结起来有两点：一是自身的技术优势。垂衣的核心团队成员几乎均是理工科背景出身，因而有能力依靠内部程序开发，实现基于数据+人工的个性化精准推送。并且用技术的团队去吸纳服装领域的优秀人才要相对容易一些。二是依靠用户数据积累形成护城河。垂衣希望能够采取先发优势，尽早沉淀用户信息，使用户在离开垂衣这个平台时需要付出更高的成本。
垂衣的理念是，把需要理型师去处理的有关审美、搭配的快思维，与让机器形成的算法去处理的耗时耗力的慢思维结合起来，实现更为精准地男装零售。无论是现在还是将来，垂衣主要盈利都将依靠批发转零售的差价。
垂衣Pre A轮计划融资1000-1500万人民币。
产品：垂衣
公司：杭州垂衣网络科技有限公司
网址：http://www.champzee.com/
