【猎云网（微信：ilieyun
）厦门】 4月7报道 （文/曾翩翩）
在各行各业都被互联网深入变革的今天，传统家具行业早就认识到发展电商的必要性，但是家具电商仍然还处在发展的初期阶段，存在成本、推广、线上线下价格难统一以及传统渠道利益分配等问题，电商面临着如何寻求家具电商化新模式的困境。
“不多不少”是一个基于共享经济和移动互联网技术的家具销售平台。在创始团队中CEO赵启明是最早接触家具行业的，他从2009年开始负责厦门红星美凯龙项目的招商，到2012年底，团队中的3人做到了厦门红星美凯龙最大的经销商，这些经历为他们在家具行业的发展积累了资源，也是在这个过程中，他们认识到经销商这种中间商模式的落后，在寻求转型的时候，他们决定先做一款单款的爆品，接触一下家具电商和家具的互联网化，于是就有了“不多不少”旗下的第一款床垫产品“不多Budo”，产品于去年九月在京东以1191%的成绩完成超额众筹，刷新互联网同品类产品众筹的记录。
为什么这么多年家具始终没有被互联网化？赵启明给出了他的答案，他认为家具是一种强体验产品，大部分电商无法提供实物体验，虽然传统的家具销售模式能提供体验，但是体验必然带来成本的提高，开店租金、人员管理、运营等这些高昂的渠道成本使得家具终端售价居高不下。“不多不少”联合创始人郑春海告诉猎云网（微信：ilieyun），目前传统家居电商在商业模式上还没有发生根本性的变化，他们的定位居多是打价格战，以价格为导向，通过线下体验加上网络渠道的形式，其实渠道成本没有减少，所以只能在产品材质、做工上妥协，陷入产品质量越做越差的恶性循环。
好的商业模式能够在降低渠道成本的同时保证产品的质量，在提高质量增加成本的时候，节省下的渠道成本使得产品价格低但是质量好，真正实现商业闭环，刺激提高质量，形成良性循环，为生产、流通和消费者带来巨大的实惠。
但是如何能够把渠道成本降低？“不多不少”基于共享经济的理念提出了“生活家”的模式来解决家具电商线下体验的问题。平台把购买家具的老客户招募成为“生活家”，只要“生活家”在闲置时间，接受新客户的预约去到自己的家里实景体验家具即可。目前在厦门地区招募到“生活家”有三十多个，涵盖六种家居风格。这样的模式能够为“生活家”们带来可观的收益，对于新客户来说，在获得省去中间环节后得到的低价家具之外，还能获得与具有相同生活品味的“生活家”之间的互动，得到家具和装修等方面的建议。
在4月10号左右“不多不少”就会推出微信端的H5商城，APP也即将上线。6月份之后平台将会进驻北京，完成在上海、成都、深圳等城市的布局，明年的计划是至少完成国内30个主要城市的入驻。目前平台已经有18个家具品牌加入，涵盖家具80%以上的风格，除了目前的中高端家具品牌外，郑春海透露以红木为代表的高端家具和办公品类家具都已经有多个品牌提出与平台合作的意愿。
竞品方面，齐家采用线下商场加盟形式，美乐乐从纯粹商城向综合平台转型，居然电商以“商场电商化”为目标，相比之下“不多不少”通过“生活家”的模式，跳过了中间商的渠道和打通了线下零成本的体验模式，不做家具品牌和线下的实体店，而是为家具销售提供一个新平台，为家具供应厂获得更好的生存环境，最终服务于消费者。
团队方面，CEO赵启明曾任红星美凯龙招商经历。COO卢昺昱曾就职于中国移动厦门分公司，他们两人与供应链合伙人罗卫兴共同有5年的家具经销商经验。品牌副总郑春海曾任中国电信厦门分公司市场部副总。CTO赵可亮在美国微软、谷歌和Twitter总部共有5年多的工作经验，为项目的互联网化提供了技术支持。
融资方面，6月份会把具体的融资需求发布给几家接触很久的投资公司，然后会迅速敲定，完成Pre-A的融资。
产品：不多不少
公司：厦门不多不少科技有限公司
微信：budoshop
