猎云网 8月22日报道
还记得前几天小米举办的红米发布会么?当时在金山软件大厦召开着实有点出乎大家意料。毕竟，目前小米公司业务发展如火如荼，就为省两个钱却去借助金山的场子办事。
但事情可能还不止这么简单，一是小米与金山软件这两家同为雷军执掌的公司，双方资源共享并不为过。二是双方签署了一些合作协议，并已制定了大致费用框架。由于金山软件是上市公司，又碍于雷军的双重身份，这已构成关联交易，所以不得不对外披露。
昨晚，金山软件在港交所发布公告称，已与小米公司签订补充协议，将对今年4月24日曾披露关联交易中的合作框架协议做出修改，将提高原定于2013年及2014年12月31日止年度推广小米智能手机及相关品费用上限，由原来的200-350万元提高至500-750万元，增加金额超过一倍。除此之外外，合作框架协议的全部现有主要条款及条件均维持不变。根据当时披露的公告显示，金山软件将向小米提供云服务和推广服务，并且将与小米共同运营游戏。
公告中披露，该协议做出修订主要是听从了金山软件附属公司—金山网络的建议，根据金山网络的设想，将采用新渠道推广小米智能手机，透过金山软件的导航产品提供广告空间，推广合作框架协议项下的小米智能手机及相关产品。因此，小米集团就上述推广服务的应付费用将相应增加。而在此前4月24日发布的合作协议中，并未考虑到新渠道的问题。
同时，公告中也提到，制定上述年度上限也考虑到了小米智能手机的预期需求、用户增长和金山软件产品及网站的市场份额，以及同业中的独立第三方就类似交易的现行公平市场定价政策而作出估计。
若单从合作金额来讲，两年500-750万元，这说多也多，说少也少。多是指小米擅长的是利用粉丝经济来“营销”，所以整体而言，推广成本较低，能拿出750来分给金山，着实不易。“少”则是利用金山软件的整体渠道来推广，定价相信不会太高。
从表面上来看，肥水不流外人田，有钱大家一起赚，反正小米要推广，充分利用兄弟公司渠道资源并给与一定费用。但这个费用定价标准具体如何，双方均未披露细节。
雷军个人关系网
雷军利用金山的关系网来推广小米产品可谓由来已久。在小米手机历次发布时刻，几乎都能看到傅盛、张宏江等高管来捧场。他们不仅亲自通过微博来直播、还时常带领公司员工为小米助威。
受此影响，金山早就在安全、云存储、广告宣传等方面与小米展开合作。同时，在小米手机中，也会内置金山的产品，例如金山毒霸、金山卫士、金山快盘等，以此形成资源的交叉利用和推广。
不仅是他们，原“旧金山”(金山离职员工)的业内名人也都力挺雷军，并提供资源支持，例如陈年所在的凡客也在借助自己的电商平台来销售和推广小米手机，并利用旗下的如风达为小米提供物流配送服务。尽管有的属于公司业务上的合作，但由于这层关系网在，相信小米公司在与同类公司竞争中更能取得优势。这在某种程度上，雷军的这些关系网也为小米的顺利发展铺平了道路。
小米的苦恼
尽管小米手机在国内销量仍在不断增长，但相比小米一代而言，米粉们对后续推出产品的追捧程度似乎已有减弱之势。虽然，近期推出的低端手机红米重新焕发了市场的追捧，但这种市场购买力被释放过后，小米又将如何唤会大家的热情并保持持久关注，是小米公司接下来需要注意的问题。
或许正是基于此考虑，小米会在各个渠道加大推广力度。提高金山软件合作年度上限便在情理之中了。
