【猎云网（微信：ilieyun
）成都】03月30日报道（文/尹子璇）
成都春季糖酒会于上周举行，各类饮食相关的快消品生产及销售单位在这里参展，而猎云网也关注到一个从深圳而来的快消业务信息化管理平台——橡皮鲸。
为什么会选择快消品行业？又为这个行业带来了些什么呢？ 我们和橡皮鲸联合创始人苏力聊了聊。
创业前，苏力在腾讯呆过，而这是他的第二次创业。
“针对C端的创业现在并不好做，在BAT等巨头的影响下，现在的2C产品多是一些现象级的产品，壁垒与新模式都很难成型。而针对B端，依然还有很多的可能性。”
而之所以选择快消品行业是因为该行业很少受电商巨头的影响，“快消品的“随购”属性非常强，用户走上街头零售店想买一杯水，我想不出有任何互联网产品此时能够冲出来提前一步满足他的需求。”
在进入这一行业后，橡皮鲸的创始团队一直在寻求一个合适的切入点，“我们去了解厂商、业务员、经销商、终端，并且跟着他们去了解各个链条和步骤。而我们发现，这个行业需要被改变的东西太多了。”
其中，最受橡皮鲸注意的便是业务员管理这一关节。 业务员需要与终端打交道、拜访客户，并且需要将结果反馈于厂家，同时还要联系经销商进行货物配送。业务员与各个环节直接联系，并且直接影响了各环节之间的关系。
苏力告诉猎云网，“我们见过许多业务员，每天需要拜访50家以上的终端店，并且在结束拜访后还需要手写单条反馈 给厂家，并且向经销商发送配货单。他们工作强度非常大，而快消品品牌间的竞争也很大，80、90后为主的快消业务员进入市场，伴随用工成本增长的同时，厂商针对业务员的管理压力也在变大。”
所以，橡皮鲸从业务员相关的各个环节入手，致力于做一款快消品业务信息化管理平台，推出以下的几款功能：
客户管理：平台真实，确保终端信息真实有效，并且进行永久留存；
客户拜访：设置拜访路线，业务员通过定位达成拜访轨迹可视化及签到；
业务下单：业务订单可以实时通知厂商、业务员、分销商，免去过去业务员手写单据通知分销商送货的步骤；
订单管理：业务员及厂家对订单进行备注、修改、取消等，变更记录可追溯；
促销管理：针对快消品灵活设置的搭赠、兑换等政策进行系统的统计；
片区管理：上级随意定制下级人员业务范围，层层构建管理体系，并且设定目标、完成分销商管理；
终端生动化铺市统计：随时统计排面、地推、冰点、POP、铺市率数据。
苏力表示，“我们希望通过橡皮鲸，提高快消业务人员工作效率，减轻管理成本。目前，我们已经很好地链接了业务员和经销商，接下来，我们会一步一步去打通整个行业中的其他环节。”
目前，橡皮鲸提供的所有功能都是免费的。接下来，橡皮鲸会和企业进行深度化的合作。苏力解释道，“除了一些海报、店头方面的营销策略，我们还会进行各类的调查，通过我们的数据来帮助厂商进行销售决策，以赢得更多的价值。”
据猎云网了解，橡皮鲸已与娃哈哈、王老吉、怡宝等大型品牌达成了合作。
产品：橡皮鲸
公司：深圳用我数据有限公司
网址：xiangpijing.com
