【猎云网（微信：ilieyun
）厦门】3月18日报道（文/张惠倩）
美图秀秀的普及度无需赘言，拼贴趣是台湾团队创办的社群拼贴App，主打美国、日本、英国、加拿大、新加坡等国外市场，全球下载量已超1亿。同为图片处理工具，两者有什么差异，两个产品的创始人又会碰撞出什么样的火花呢？今天亚洲创业大赛现场，美图秀秀CEO吴欣鸿和拼贴趣创始人陈庆梅在题为中外两地产品与市场的高峰论坛中进行交流演讲，主持人是爱特众创CEO姚锦程。以下是论坛演讲的内容实录（由猎云网进行编辑）。
姚：两个产品都从图片处理切入，但都有各自的特点，请简单介绍一下产品情况。
吴：美图有三个系列的产品，一是工具产品，主要有美图秀秀、美颜相机、潮自拍、美妆相机等一系列图片美化工具。二是社区型的产品，代表产品有美拍。三是智能硬件，目前主要有美图手机和美图智能相机两款产品。
陈：拼贴趣只有一个系列，目前在专心做自由拼贴的部分，相比其他那些整齐的拼图工具，拼贴趣是比较自由的。
姚：为什么一开始想做一个这样的产品？
陈：拼贴趣产生于2011年的暑假，2010年之前我们都在专心做Facebook 小游戏，当中感受到用户对照片的感情。当时Ipad刚刚出来，而iPhone已经出现3年了。当初我们是首先开始做Ipad的编辑功能，一开始这是一个Ipad的App，但实际上三分之一的用户都是iPhone的用户，由此我们感受到移动性的重要。另一个方面就是，当时想到老人家会喜欢摆照片看，但过程中发现更多的年轻人在使用，产品方向和一开始已经不同。
吴：我07年做了火星文输入法，用了三天开发，获得超过4千万用户。当时发现用户80%是90后，他们有很强烈的个性化需求，火星文只是满足了文字的个性化需求，图片的需求没有被满足，存在很大的市场空白。 微软官方的画图也做的不够好，有很多的优化空间。所以我们在08年做了美图。 现在已经迎来了00后爆发的时代，此外也是视频爆发的时代，图片从08年智能手机的发布到现在其实已经走了七八年了，现在视频有更好的发展的势头。
姚：美图要进入海外市场、拼贴趣在大陆仍是空白，你们如何看待及应对不同市场？拼贴趣会坚持深入一个功能还是有所延伸呢？
吴：海外分成两个区域，亚洲的话审美比较相似 ，美图在中国的产品是比较容易复制到日韩或者东南亚。 但是欧美，特别是美国跟亚洲有一个非常巨大的差别， 亚洲人比较喜欢美颜功能，修饰五官和皮肤，在美国大家偏好滤镜，比较喜欢不加修饰的美，这两个市场有巨大的差异。我们也准备针对两个市场做两个策略，在亚洲，特别是一些发展中的国家，更多是去拥抱智能手机爆发的红利，在欧美或者是日韩比较发达的国家会做比较精细化的运营。
陈：我们的团队比较小，而且创始人都是生活在海外，不太了解中国市场，如果我们想进入中国市场，可能就要落地深入了解一下中国的用户需求。所以目前还是会先专注于我们比较了解的市场。
目前一直在尝试一些新的功能，但主要还是专注拼贴。拼贴趣已经有很多功能，我们会尝试推出新的app进行测验，效果不错的话会放进拼贴趣。
姚：工具的覆盖量很大，你们是如何设计它的商业模式的？
吴：美图秀秀在2015年10月底的数据是覆盖了超过9亿台的智能手机。国际化、平台化、商业化是美图今年的三大战略，商业化排在比较后面，主要从四点来考虑，分别是电商、广告、游戏、用户增值服务，电商是重点，会做更多尝试，但并不需要急迫地证明自己的盈利能力。平台化是工具发展的方向，会尽量从现有用户转化。
陈：拼贴趣主要是靠用户购买App内产品，比如贴纸和背景。从去年开始在广告方面做了一些尝试，比如和品牌合作，提供专属贴纸。
姚：能不能给美图的国际化一点建议？
陈：如果想进入不熟的市场，要先去深入市场，体验市场文化，了解用户行为。了解用户需求不是一个结果，而是一个过程，需要体验当地文化。
姚：对拼贴趣进入大陆市场的疑虑，欣鸿有什么建议吗？
吴：市场目前有两个趋势，一个是00后用户的爆发。当时07年做火星文的时候，我们碰到的是90后用户的爆发，而现在00后用户有高度的活跃度，他们在美拍上的活跃度是90后的3倍，80后的五倍，所以非常关注00后这个有潜力的用户群体很重要。
第二是视频产品现在更容易引爆，而图片产品已经是红海市场。
另外，团队要彻底本地化，充分了解当地市场，找当地人作为团队核心成员，无论是产品运营还是技术。
