【猎云网(微信号:ilieyun)武汉】3月16日报道(文/齐晓丽)
“小支红酒的创意来自一瓶没喝完的红酒。”张红年告诉猎云网(微信号:ilieyun)。如今市面上的红酒大多为750ml,如果不是朋友聚会很难一次性喝完,而喝不完的红酒在隔天就会迅速变质,口感也随之大打折扣。此外,传统包装的红酒很难让酒量有限的人一次性品尝更多的口味。
而小支红酒每支100ml,很好地解决了上面的问题,其用户定位为对品质生活具有个性化追求的年轻人,填补了年轻人时尚红酒领域的空白。小支红酒使用了时尚管状玻璃瓶,色彩丰富的红酒被灌装在细长的玻璃器皿中,使人眼前一亮。小支红酒采用OEM生产模式,挑选国外酒庄优质红酒,还有专门的品控部门对红酒质量进行把控。
传统的红酒用户更追求酒的品质和喝酒时的仪式感,这些都是小支红酒缺少的。为了给小支红酒用户创造应用场景,小支运营团队创意地设计了“小支酒馆”这样一个微信公众号。它是一个虚拟空间,通过讲述发生在小支酒馆中的故事,给用户营造画面感。而这些故事又都采集自身边的真实事件,从而让用户身临其境,体会到如何应用小支红酒。
小支团队计划将小支酒馆做成一个IP,后期还会实施IP众包,让小支酒馆就像《武林外传》里的同福客栈一样,用户以此为结构填充内容,在虚拟的小支酒馆里讲述真实的故事。由此,张红年又提出了“小支生活”的概念,他认为所谓小支生活,是比小资更令人向往的生活,过小支生活的人既追求高品质的生活,又有文化、有涵养、能够带给人启发与思考。
恰好张红年身为武汉天街项目的总策划,商业地产供应过剩,同质化严重,将“小支生活馆”作为项目定位正能标新立异。小支生活馆将通过一系列活动宣传推广小支生活的理念,寻找能够共同打造优质生活方式的“小支伙伴”入驻武汉天街。这样一来,小支伙伴入驻了小支生活馆,小支红酒为其提供了经营理念,由此达成合作。
小支红酒提出“我的产品,你的用户”的概念,即通过搭配套餐等方式与餐厅、书店、花店等合作,线下不直接对接客户,而是通过这些商户端与客户连接,由此扩展开线下渠道。与此同时,小支酒馆微信号将时时推送优质文章,塑造品牌形象,以红酒吸引用户,并引流给小支伙伴,还会帮助他们的店铺策划一些活动,提供运营支持。
小支红酒的销售有B2C和O2O两种,目前以线下渠道发展为主。线上则类似一个团购网站,用户在这里可以买到各种系列、各种组合的小支红酒,此外还计划提供与合作伙伴关联的套餐,为其推送用户。线下的小支酒馆也会同步入驻小支生活馆商圈,计划将经营权众包给小支红酒的用户,小支红酒只通过售卖红酒盈利。
谈及未来,张红年放眼全国市场,希望小支生活馆像诚品书店一般,开到哪里都大受欢迎。此外他还表示日后甚至可能会把小支红酒的生产开源,小支团队将凭借已经建立起的销售渠道,主要负责销售,专注于客户端。
除了小支红酒,一些红酒品牌也推出了小支装红酒,如One Wine187ml精品迷你装等。相对于啤酒和白酒,红酒的市场比较小众,业务量不是很大,因此挖掘新的盈利点非常必要。
小支红酒创始人张红年从事了10余年地产行业,近两年先后尝试了六次创业项目。他带领的小支团队9人,平均年龄22岁,大部分是大四、保研的大学生,富有活力与创意。小支红酒项目于今年年初启动,本月小支红酒即将线上首发,预计今年9月完成小支伙伴初级市场。
产品:小支红酒
公司:武汉市小支网络科技有限公司
微信号:xiaozhihongjiu