【猎云网（微信：ilieyun
）杭州】3月9日报道（文/覃怡）
去见陌绘创始人老姜的前一天，他打了仨小时篮球闪了腰。全程扶着腰跟我说话。“猎云之前有一妹子参加我们活动了，”他说，“她发朋友圈了，你注意到我们了么。”
不刷朋友圈的我笑成傻逼，倒不是因为刷屏霸的编译孙姐姐注意到陌绘。而是最近频繁地接触了几个主打线下活动的项目，好奇除了课程和电商能不能有更好玩的具象点。
陌绘现在做的事是油画线下体验的活动，在餐厅、咖啡馆、酒吧开零基础的油画趴。考虑到小孩子的参与会降低成人的体验感，现阶段活动的开展频次是每周4个成人场，1个亲子场。“我们并不是在做一种直观纯粹的线下教学，而是把油画作为一种新的休闲生活方式来提倡。不提讲师的概念，以朋友来玩儿的形态展开。”
猎云：“你们是在一个小众的圈子走吗？”
老姜反问说：“你觉得这事儿小众吗？”
“……”
其实我的疑虑在于实际线下推广的过程中会有多少人参与到这场活动中，陌绘在美国有对标的Paint Nite，12年上线，2年的打磨和推广期造就目前15万8000人次/月的线下参与，每场40—50人次，客单价为50美金。这在中国是一个好的本土化复制模式？
陌绘在尝试，现阶段的线下合作方分两端：讲师和场地提供方。对于这两方陌绘的考虑是：在咖啡厅、酒吧使用率低的空闲时间段举办活动，可以为他们提供高质量的新客户，用户发微博朋友圈之类的惯性秀也实属不赖的宣传手段。同时在券面中提供的下午茶甚至晚餐，对于他们而言也是额外营收。
讲师现阶段是以美院学生为主，除却个人意愿的训练，平台也按提成付予佣金。帮助优质讲师打造个人品牌，通过建立粉丝群、录制生活化视频等形式来将丰满个人形象，初期出于人力和成本考虑优先打造4个讲师。场地前期沟通和现场用具提供都由平台承担，老姜表示现阶段佣金可能只能只是几百，但是将来希望一次授课能够让他们达到上千收入。
平台的赢利点在哪？虽然现阶段是靠提成来自造血，但是这不是未来陌绘想要主打的方向。后续陌绘对于讲师而言希望做的是服务提供，抽取少量佣金。变现更多的点是“用户对于平台的终身价值”：画具的采购和提供，线下专业的油画培训市场以及用户作品在油画市场的交易，或者是油画在包包、鞋子上的DIY周边产品……用户在几小时时间内能产生的附加值。
“陌绘想要成为一个让爱玩的人接触油画的入口，”老姜说，在初建期一直在琢磨的事儿是到底是做休闲O2O的平台，还是深入到一个相对完善的生态圈。一个用户对于一个企业的终身价值能有多高？陌绘只专注于油画，不涉及到皮具、扎染、布艺等其他品类。“当我们把一整套体系建立起来之后可以拉长用户消费链条。”
在陌绘品牌的建立过程中，团队将线下细节紧抠到节点，现场活动体验根据讲师和用户初期反馈，现阶段有一百多条落实要求。比如每个讲师在活动前需要记住活动参与者名字并对应到个人，在亲子场中作画，油画笔的型号要昵称为“爸爸笔，妈妈笔，宝宝笔”，对于初学者无从下手的环节要怎么手把手地玩起来……活动细化完善到每个讲师和场次的执行表。
现阶段团队8个人，4个月的时间接待客户400+，一场活动的参与人次是10—20。年龄层在25—35的女性客户占比高，女性占比75%及以上，高粘性用户分布各个年龄层。从杭城出发再去各城市复制落地。现阶段正在寻求融资。
产品：陌绘
公司：杭州极昼网络科技有限公司
公众号：paintmore
