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特价社交电商神马福利,想用社交分享激活商品流转率
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2016-03-04 特价社交电商神马福利,想用社交分享激活商品流转率

就像爱情一样,社交电商的核心也是社交和电商相互促进。

【猎云网(微信号:ilieyun)上海】34日报道 (文/Emily

在垄断巨头已经产生的前提下,新的电商创业项目应该怎么玩?这是行业小伙伴最关注的问题,毕竟电商创业是离钱最近,风险更小和投资回报更大的事情。

猎云网今日采访的社交电商神马福利认为,基于社交来提升商品的流转率和增加分发可以产生新的电商机会。

创始人刘洪飞毕业于清华大学,曾任职于分众传媒无线事业部,后担任腾讯旗下电商买卖宝的副总裁。在他看来,社交电商不应该是简单的社交流量+商品展示,而是应该将社交关系和交易联合起来,在原有的朋友圈基础上用商品流转激活社交行为,促进原有的关系链的流通。

基于这个理解,团队进行了一系列的策划,除了福利商城之外,神马福利在今年 1月推出了 “神马福包”。用户在福包中心购买福包,然后像红包一样转发到群或者朋友圈,其它人点击抢福包,输入地址,无需邮费,就可收到免费的商品。此外,神马福包也开发了一对一发送或转赠福包,查收发福包记录、抢福包排名等功能。

神马电商_meitu_2

可以看出,神马电商对于社交行为的设计及其重视。其实早在之前,淘宝和京东都开通了朋友代付等功能,但是刘洪飞认为:基于购买场景下的代付并不能增加商品的流转率,也无法拓展新的社交人群。“好的社交产品应该是让社交关系越来越融洽,使得双方不是对于原关系链的消耗而是建立新的联系。”

目前 “神马福利” 的 SKU近千个,单价集中在10元到百元。商品主要包括企业福利、创意商品、小商品(9 块 9 包邮、小样)等,采用 B2C 模式,同厂商或者大渠道进行合作,赚取买卖差价。

选择 B2C模式,刘洪飞有自己的理解,他认为:开放的平台很难控制质量,确保是否仓里有货,怎样定时质检等一系列商品问题。另外 “神马福利” 的整个选品是和价格挂钩的,分为选品、议价(价格和账期)、到货及时性、质检、供货商体量五个环节。刘洪飞认为,电商核心的价值是电商更低的价格和更快的流转率,但是质量是所有商品流转的核心。

神马福利2015年8月上线,除了福包中心,还有企业的社交服务代运营,目前合作方已涵盖数百家,包括携程,百合网等。代运营的模式包括企业资源兑换商品,线上活动小礼品,企业会员活动等。刘洪飞认为:除了C端的用户,企业端的社交行为更加频繁。 “商品福利是对红包原有模式的补充,将社交行为拓展到年轻用户的轻社交和轻送礼的模式上,随着社群经济的沉淀,福利包的增长是可预期的。

目前,神马福利已经获得蓝驰创投的数百万美金 Pre-A 融资。

产品:神马福利
公司:北京神马兄弟商贸有限公司
网址:www.smfl.cn

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