【猎云网（微信号：ilieyun
）】3月4日报道（编译：小白）
编者注：这篇创业指导文章作者系Suranga Chandratillake，Balderton Capital的普通合伙人。本文扼要介绍了风投行业中的各色人物，以及如何与他们接触打开融资的大门。
风投资本是一个不透明的行业。虽然每个人都可以了解到投资消息，但是很少有人真正了解风投运作的机制。本文的目的就是为大家揭开这个行业中部分元素的神秘面纱，同时就如何利用这些信息为创始人和CEO指明方向。下面，我们先从风投行业中的人和他们的职位开始：
合伙人、委托人、投资助理以及投资分析员：这些人的职责分别是什么？
a) 合伙人
风投资本公司很少算得上真正的“公司”。实际上他们更多是有限合伙的一种形式，归公司合伙人所有。因此，风投公司的‘合伙人’其实就是这家公司的拥有者，管理投资资本。不同的合作关系在结构上会有区别——有些风投公司由平等的合作伙伴组成，有的存在某种形式的等级差异，这种结构有时会对创业者产生影响，具体如何影响在本文暂不详细赘述。其次当存在等级差异时，你会遇到许多表明具体地位的职位名称，比如管理合伙人（大老板）和次级合伙人（比大老板稍微低一点）。
名称多没关系，你只要记住合伙人是能给你投资的那个人就可以了。换句话说，他们可以建议自己的风投公司给哪家公司投资，以及投票（通常在“合伙人会议”上）投资决议。
如果你能跟风投合伙人打上交道，那当然是最佳开端因为你已经和最终建议是否要投资你的公司的人取得了最直接的联系。不过如果你不认识任何合伙人级别的人也没关系，我们还有其他人……
b)委托人
委托人是投资团队中比较高级的成员。除了帮助风投公司发现和会见行业中最有发展前景的创业者之外，他们还是投资后与对方公司接触最紧密的人。
通常呢委托人不会促成投资交易（极少数情况除外），然而他们是投资团队中深受信任的长期成员。创业者在与委托人建立关系上所花的时间也不会白白浪费。他们有能力且影响你所接触不到的投资团队，帮你找到极为有用的会议和推荐介绍。并且，除了投资本身之外，委托人往往有非常不错的关系网络，技术创业圈中思虑周到的参与者常常可以给到各种不同方式的帮助。
c)投资助理
投资助理是投资团队中属于比较低层的成员，一般他们在业内的工作时间为2-3年左右。之后，他们可能会被提拔为委托人，不过大部分还是选择离职。
投资助理们不会参与投资，但是他们活跃于各种活动和讨论会上。他们的工作基本是参加各种有大量公司在现场的会议，为公司投资做初步过滤，为委托人和合伙人寻觅更符合他们投资方向的公司。
因此我们可以认为风投行业的投资助理相当于十分重要的看门人。如果你能跟一个投资助理见上面并获得共鸣，他们将会为你打开通向投资团队中高级成员的大门。
我曾遇到过少数对投资助理不屑一顾的创业者。诚然在风投公司里有相当多职位比投资助理高的人存在，并且考虑到他们的背景，大多数投资助理的经历都不如创业者那么辉煌，但是不管怎么说他们仍然是投资团队中受信任、有价值的一员——如果你觉得某家风投公司可能会愿意投资你，而这些投资助理又是你唯一的牵线人时，从他们身上入手是最好的选择。
d)投资分析员
投资分析员是投资团队中最最基层的成员。他们一般只有2-3年的相关工作经验，大多集中在投行、咨询公司或者是创业公司。创业者很难在公司以外的地方见到这些投资分析员因为他们通常只在柜台办事，而且他们的决策权力也不及其他成员。
比较可能的情况是，如果风投公司打算深入某个方面，投资分析员可能会打电话给你。但是切记在这些情况下，电话来访的目的多是风投打算投资某个相关公司之前做做市场尽职调查而已，不过至少这也是让风投公司注意到你的一种方式。
如何成功获得引荐？
a)与合伙人有直接联络
如果你运气不错正好认识个合伙人或者委托人，那么恭喜你，你可以直接从联系他们开始。但是我经常遇到的一个常见错误是有的人会一直推迟与合伙人见面直到他们的融资演讲准备地近乎完美。大多数投资者是慢慢考虑投资而不是说投资就投资，所以你完全不必为了融资演说一再推迟。当然一些基本准备还是要做的，你得自信流畅地说明白你的公司做什么，但是过渡准备最好还是注意避免。
如果你不认识高级投资者，那么还可以尝试下面几种思路。
b)天使投资人
如果你不认识合伙人但是有一个天使投资人关系还算不错，那也是个好机会。很多合伙人和委托人经常会跟天使投资人（以及其他先于他们投资的人）打交道，也会更相信来自他们的推荐。
c)没有介绍人的私下会面
如果你的朋友圈里实在找不出上面这两种人，那么接下来最好的选择就是亲自去找投资团队中的某些人（最为可能的是投资助理）。一个成功的早期融资往往都是从与投资团队真诚地沟通开始，并且如果你亲自会见其中的某个人你也可以自然而然地评估你与该风投之间的联系可靠程度。
正如之前提到，投资助理、委托人还有合伙人都会花较多时间在外部活动上。所以关注他们的twitter，看看他们即将出席哪场活动和会议，然后你也想方设法去参加。另外，如果你此时正好处于某个加速项目或共有工作空间之中，那就多留意创业指导项目。很多风投人士会经常主办一些研讨会和指导会议。
d)无推荐的邮件不可取
都是没有介绍，亲自见面交流被证明为是一个行之有效的好办法。但是邮件很难达到同样的效果。比如在我的风投公司，每年我们都要收到2万多份这种无推荐的邮件，虽然我们已经尽量多花时间去读每一封邮件，考虑每一家公司，但是缺乏当面交流我们很难评估这家公司是不是真的值得我们投资。
Source:Techstars
