猎云网注：创业公司Thrive Marke曾被20多家风投拒绝，他们痛定思痛，转变思路，变得炙手可热。这家公司是如何做到的？本文转自腾讯科技（原文链接），以下为文章内容。
创业公司Thrive Market的联合创始人贡纳-罗福莱斯（Gunnar Lovelace）和尼克-格林（Nick Green）在首次融资的时候遭到了20多家风投公司的拒绝。
他们的宣传点是：他们准备推出一个在线有机食物和天然食品市场，然后利用注册用户缴纳的每年60美元的会员费来实行25-50%的降价促销。
“风险投资家都只想观望一阵子再说。”格林说，“没有人愿意投资。”
但是现在，他们却争先恐后地找上了门来投资。
在经营15个月后，Thrive Market公司的年运转率营收达到了1亿美元，总共融资了5800万美元。投资者包括风投公司Greycroft Partners和名流如灵魂乐歌手约翰•传奇（John Legend）和演员黛米•摩尔（Demi Moore）。
该公司称，Thrive Market网站现在已拥有逾18万个付费用户。仅在今年1月，它就新增60万个注册用户（该公司的网站有30天的免费试用期）。
在周四，Thrive Market公司推出了它的首款iPhone版应用程序。
转机
这两位创始人称，他们的转机出现在他们转变思路的时候。在硅谷吃了无数闭门羹之后，他们痛定思痛，开始重新思考公司的发展大计。现在，他们认为Thrive Market公司是在销售一种生活方式，而不仅仅是销售各种产品。他们希望找到具有相同理念的投资者。
他们说服了200多位在健康领域中“具有影响力的人”来投资和支持Thrive Market网站，这些人包括著名医学博士狄巴克•乔布拉（Deepak Chopra）、励志大师东尼•罗宾（Tony Robbins）和著名健身教练吉利安•迈克尔斯（Jillian Michaels）。
“这些不是一般的名人。”格林说，“他们都是具有影响力的博客写手或YouTube明星。”这都是人们非常信任的人。Thrive Market公司从这个名人群体中获得了首笔1000万美元的融资，这些人还帮助促进了该公司的业务。
自该公司成立以来，它一直在以爆炸式的速度发展。在成立三个月后，他们的4万平方英尺仓库已经不够用了，于是赶紧将仓库增加到了40万平方英尺。风险资本家蜂拥而至，有影响力的人（战略合作伙伴）也越来越多地前来加盟。现在，这家创业公司已拥有了300多位战略合作伙伴。
爆炸式发展
“硅谷与中产阶级并没有真正的联系。”格林说。一些风险资本家并不理解为什么消费者需要在网上订购这些食品，而不是直接到Whole Foods超市去买。其实答案很简单，对于Thrive Market公司的很多消费者来说，他们居住的地方附近并没有Whole Foods超市。
“从地理分布上来说，我们的用户是多样化的。”格林说。70%的用户住在离Thrive Market公司存货点非常远的地方，85%的用户是为家庭购买食物的妈妈们。
硅谷很少关注“妈妈”人群，这并不什么新鲜事。创业公司The Honest Company的创始人杰西卡•阿尔芭（Jessica Alba）在融资的时候也遇到过类似的问题。她的公司现在估值为17亿美元，正在谋求上市。该公司销售生态友好型家庭用品，如优质尿布和牙膏。
阿尔芭也遭到了很多风险资本家的拒绝，曾一度难以获得立锥之地。直到在线法律服务网站LegalZoom的联合创始人布莱恩•李（Brian Lee）有了自己的孩子，他才重新考虑投资他在18个月前拒绝的The Honest Company公司。巧合的是，现在李也是Thrive Market公司的投资人。
尽管风险资本家不看好，但是格林和罗福莱斯认为有市场。尤其是罗福莱斯，他说仍然清楚记得他的单亲妈妈到处淘实惠健康食品的情景。
自从推出以来，Thrive网站约有60%的流量来自于移动端。但是，它直到现在才推出iPhone应用程序。这款新的应用程序操作简单，可让用户对食品进行分门别类，如不含麸质的、未加工的、素食的等等。
