猎云网1月23日报道（编译：蔡妙娴）
编者注：作者Ed Sim是Boldstart Ventures的创始人兼管理合伙人。本文由猎云网（微信：ilieyun
）精选编译。
一名老道的风投曾经告诉我这样一个道理：菜上了你就吃。
若把这个道理应用到融资行业，那就是：如果谁正准备投资，你就趁热打铁。鉴于市场逆风越刮越猛，我们Boldstart对下属所有投资组合公司都提出了同样的建议，尽快多筹钱，能筹多少是多少，并要确保花的每一分钱都得到了回报。
经常会有人问我“我要达到怎样的标准”才能拿到下一轮融资。标准确实非常重要，但我总习惯于在回答之前先搞清这家公司处于发展周期的哪个阶段。上周，我与几家从种子轮到A轮的创企进行了会面，继而我想，何不将各种A轮融资类型和成功的几个要领都写下来，大家共同讨论讨论。
A轮融资的4种类型
1. 没有A轮。一个字——惨。
2. 前景型A轮融资，非常难——基于公司前景和产品发布融资。所谓前景，就是指在大型市场拥有精英团队，有能力创建公司并扩展到相当规模。有时，即使产品还未发布，公司的大好前景和对巨大成功的期待也会让A轮融资变得更加容易。
3. 标准型A轮融资，较为简单——数据喜人，拥有可重复性增长，销售模式的收入可见，过去的标准是8-10万美元MRR（月度经常性收入）/100万美元年度ARR（年度经常性收入），但目前这项标准正在逐渐抬高……
4. 混合型A轮融资，最为艰难——这种类型就是卡在第二和第三两种之间的状态，相比下来最难成功。
各种A轮融资的应对建议
1. 没有A轮融资——少烧钱，无论如何也要存活下来，即使“核冬天”到来，你也必须做一只打不死的小强，想尽一切办法，总之不能死掉——当然，求生之路总是无比乏味的。
2. 前景型A轮融资——有时，基于产品愿景的融资会容易一些，融资过后，你可以发布产品，让投资人静待销售数据。许多情况下，这种融资都来自于内部领投，前种子轮投资人的引荐，以及你的人际网络。这一类型的局限性通常是，虽然我们现在没有融资，但你如果对我们有兴趣，想要在近期做点儿什么的话，我们双方也可以商讨商讨。
由于投资来自内部，因此你也省去了最初的一些步骤，能够直接进入公司发展。这种融资背景下，符合标准的投资人可能不多，因而关键是要将远大前景的概念推销给他们，向投资人展示你和你的团队对公司未来的绝对信心以及丰富的工作经验。注意，这种融资的成功率不是太高，只有最具经验的企业家才有机会做到，在当下这种经济环境中，实现前景型A轮融资的难度系数还会继续攀升。
3. 标准型A轮融资——你正处于风光无限好时期，跨越了MRR/ARR的指标栏杆，还拥有可重复性销售过程。如果你面向的市场广阔，团队可靠，那么完成标准型A轮融资便是小菜一碟，当然了，现在的市场标准也在不断提高。
完成这种A轮融资的关键在于实现30%的月增长率。如果你在达到指标的同时，却没有较高的增长速率，那就等于白说。注意，这种A轮融资最易成功，但以现在的融资形势来看，市场对创企的标准要比6个月之前高得多。
4. 混合型A轮融资——我想，很多创企都是在这种类型中找到了存在感。混合型A轮融资是最难完成的一种，因为你相当于被两种类型夹在了中间。你发布了产品，销售数据和产品质量也可圈可点，但没有出现你期待的指数型增长。所以，这种情况下该如何完成A轮融资？如果你未能达到MRR标准，那么你必须提供能够代替MRR的数据，告诉投资人你们的收入还是很可观的——这个替代数据可以是试验项目数据、用户安装数据、大型公司用户数量等等。
是的，这比前几种难，但你必须尽你所能，展现自己成功和发展的一面。同时，你还要增强融资演说功力——这一轮融资需要你和大批投资人交谈，做最多的工作来完成A轮融资。我强烈建议，不惜一切力量，将公司打造成数据驱动型公司来完成这轮融资。这些力量包括从现有种子轮投资者那里筹集额外资金，作为实现目标路上的一大助攻。
我希望我的这些话对你能有所帮助，当你准备下一次董事会会议时，问问自己，你是属于前景型融资、标准型融资还是混合型融资，然后针对自己的特点做出行动，确保A轮融资的成功进行。
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