【猎云网北京】1月21日报道
1月16日初心资本内部举办了主题为“回归初心、探索未来”的主题年会，下午由五大主题圆桌组成。其中第一个分论坛为“成就垂直领域的独角兽”，邀请到的嘉宾有他趣CEO黄天财、美莓CEO（前美柚联合创始人）钱自立、抹茶美妆CEO黄毅、请他教CEO陈远河。分论坛主持人为初心资本创始合伙人李雨珊。
嘉宾演讲摘要整理如下：
李雨珊：大家分别介绍一下自己创业的初心是什么？
陈远河：2014年就进入移动互联网创业，开始做的几个项目都不是很顺利。结合自己小时候的经历，贫苦的生活中，父母都是为了孩子的教育，希望他们能出人头地而努力拼搏，所以一直也想做教育。于是放弃了前面的项目进入请他教，虽然当时还没有做出产品，但我觉得我最适合做这个，我真的是怀着一份初心，旨在做纯粹教育的互联网教育平台。希望大家多多支持，我们也感谢初心并且不断提醒自己的创业初心
黄毅：我也是要非常感谢初心合伙人和抹茶最早的投资人之一雨珊，我大学毕业之后一直做互联网产品，就是想靠自己的技术和创意来在互联网做出一些改变。当时认为在美妆这个行业可以进行更好的服务，也是基于一些经验看到了一些机会，于是就开始做了抹茶美妆
钱自立：我一直都认为互联网是一次革命，也希望能更好服务一些群体，在2012年看到唯品会，看到了女性的商业机会，我们也可以做一个服务于女性的工具这是当时创业的初衷。
美莓是看重爱美女性的核心需求，我们和不同年龄的各种女性聊，虽然说一般是打扮、化妆，但本质上是如何让自己变得更美，进而发现整形这一机会。女性的关注点有安全与否、资金的需求、以及做决策时所需要的知识，所以我们想要搭建一个由消费贷款来带动整形消费的平台。
黄天财：我的创业初心其实挺单纯，当时也没用过也没想过做情趣用品，所以也没什么初心来做这个。之所以做他趣，是因为之前很多项目失败了，没钱了,机缘巧合就做了这个项目。以前大学毕业在银行工作，觉得在这个年代应该做一些更有影响力的事情，想在这个年代收到更多关注，就开始了创业这条路。目前我们涉足是两性电商，之后可能会切入两性医疗。
李雨珊：很多嘉宾都创造出了拥有千万用户的App了，大家如何获得第一批用户的？
黄毅：在做抹茶的时候觉得这是一个新产品，一定要给大家非常亲切的记忆点，而因为化妆品是往脸上擦的东西，所以决定叫抹茶.这个也有很强的视觉符号,整个名字和设计都是很小清新的，加上当时功能是创新的扫描工具，很容易获得各个平台主动推荐。最开始的10万用户基本上就是这样来的。不过现在这样的方法就比较难了，给新的App的资源位是越来越少了。
钱自立：我们要关注每个女性用户的使用习惯，看什么聊什么，我们就是一个出发点，你在哪里看我就在哪里出现，比如如果用户用美图比较多,我们就在美图，从而来取得最大的曝光量。
黄天财：在12年的时候还是很好推广的，现在相对难。按照我们现在孵化的项目推广经验来看，现在的应用市场，建议产品相对比较完善、体验比较好、前期的准备工作做足后再上线，比如微博微信的推广。
李雨珊：现在要成为垂直领域的独角兽最重要的因素是什么呢？
陈远河：我们现在还有很大的距离。现在每个领域都处在血海中，因为创业者太多了，只要有点头脑都要自己创业，用工成本又很高，竞争也非常激烈。我觉得要能突出重围，一定要有自己的节奏，不要被行规带跑了节奏。比如之前的补贴，当时我们坚持不补贴，虽然很多员工不认同觉得没前途离开了公司，我们依然坚持。我们要公司认同我们就需要与众不同。我认为这样才能生存下去，有成为独角兽的可能。但是我们依然认为我们项目要时刻警惕的，我们营收也不像其他项目营收那么稳定。一定要冲到行业前两名。走自己的路，别管别人。
黄毅：我们自己算是美妆领域的后起之秀，当时已经至少有两到三家较大的竞争对手了。在14年的时候,刚刚融完A轮1000多万，在三亚休了三天假想放松一下。结果第一天就看到深圳的竞争对手马上融B轮，金额10倍于我们。我们之后的一年中一直都在做差异化，对产品的体验关注移动端的视频。14年5月份我们开始做视频的事情，碰到了很多困难和阻碍，很多人都觉得模式太重了。但我们始终相信产品要有明确的差异化，然后做的事情必须在趋势上，这样最终我们才能胜出。一年多的时间，我们的口碑传播和用户留存始终高于竞争对手。现在各方面的数据显示，我们的市场占有率2倍于竞争对手。总结下来2C的产品，创意就是创新，一定要有明确的差异化，要做到底做透彻。
钱自立:三年多的创业经历让我发现创业是永远没有尽头的，每个时刻都有不同的危机。开始之前可能是用户，又是商业模式，之后是盈利，再之后是社会贡献等等。
黄天财:认同陈总的说法，我们都还是小创业公司。我觉得比较重要的一点是偶然，比如KEEP之前是创始人从自己的需求出发后来没想到做得很大。第二就是团队的执行力。
李雨珊：总结一下就是在对的时间点、对的事情、遇到对的人、始终保持差异化。请问各位如何在最困难的时候坚持下来的？
陈远河: 在15年4月之前都是非常艰难的，之前在厦门拿到朋友一两百万来到北京创业。北京各种成本都很高，包括人力成本都非常高，当时也不被投资人认同。很快钱花完了我们股东开始自己凑钱。团队成员也很不稳定，士气低落。当时都想自己拿出的钱找个投资人假装投资，来给员工展现我们是被认同的。之前在不断地坚持下终于拿到了第一笔融资。
黄毅: 去年遇到特别难的一段时间，公司出现了一些问题，就想办法开源节流。试一试能不能减少工资，结果大家都很赞同，这就是团队的凝聚力，让我非常感动。
钱自立: 不要想着后路而是不停的坚持下去。
黄天财: 我们创业一开始就抱着最坏的打算，坚持下去大不了拿着房子车子去抵押，当然现在还没有到这个问题。目前只是有做最坏的打算，没有到最坏的情况。
