【猎云网北京】1月20日报道 （文/Emily）
昨日，北京天儿冷的上了头条，但是位于宇宙中心五道口的洪泰创新空间里却是热火朝天的。猎云网联合洪泰创新空间打造的2016年新年首期创业项目路演在这上演。本次的路演活动筛选了11个优质项目，涵盖了消费升级电商，互联网农业，物流等大热领域，邀请了50多位投资人，超过200名观众到场。吸引这样火爆场面的优质项目到底什么样？猎云网为你用文字还原现场。
1.蜂云汇：
“无车承运人”指的是不拥有车辆而从事货物运输的个人或单位。蜂云汇主要借鉴了这样的模式。而这样模式的优势在于最大程度解决成本，提高效率。目前蜂云汇已经汇聚了覆盖全国31个省级行政区超过1000条运输专线和近50万货运车辆。创始人坦言，“它的重点在于通过大数据分析搭建平台、整合资源与驾驭资源。”除了蜂云汇线上平台，线下还打造了蜂云汇V店，进行内容和服务升级。该项目计划融资1000万。未来蜂云汇还会降业务拓展到培训和金融服务。
2.China baby SPA：
China baby SPA是掌上婴儿游泳馆项目。China baby SPA主要目的是线上消费品牌的打造，通过整合线下服务商，最终希望标准化线下服务，打造中国首家基于互联网方式运作的婴儿游泳运营服务提供商。该项目主要的线下资源是“嗨佩儿”婴儿洗澡品牌，以及旗下400家门店。
婴儿服务市场是个蓝海，服务场景多元化，备用支出较大，净利润空间可观（60%），后期对接电商服务以及相关婴儿服务。天使轮已获得500万人民币。前端互联网获取流量，导入到线下店，资金结算的场景充值消费，将结算和资金留在自己的平台上。目前线下场馆的差异化模式大概分10个层级以保证丰富的产品差异，
3.IMIU：
IMIU立志无障碍的场景社交平台。是一款针对跨国交流的APP，打通跨语言多场景社交，核心的价值在于快速的信息传递，产品的核心价值是独家翻译算法。通过后端对接多家翻译提供方，在提供方的接口上方写入翻译算法。目前整个用户内容消费场景占比为跨国出行20%，海淘30%，信息交流50%，新的3.0版本将添加朋友推送，完成产品信息的流动。在市场竞品上，社交软件和周边海淘以及信息服务都会有所设计。
投资人建议：在初期找准目标人群，如果想要对标国际版的陌陌，就要做好产品定位以及主要发展方向，打出自己的特色。
4.不二之选：
不二之选是一个问答导购社区，通过问题模板，好货推荐等方式提高购物效率。提问的模板可以快速分享到社交媒体上，获取更多的独家信息来源。目前传统的贴吧作为主要产品测评来源，信息价值获取和转化路径较长，并不能够满足移动端用户的需要。不二之选希望的目标用户是消费场景较多的白领和学生，未来希望引导KOL人群来引领话题。如果可以经过数据收集和抓取来帮助用户整合已经发布的优质信息。未来先做工具，再做平台是一个较好的方向。但是移动端的问题分发形式是否有更加合适移动端的方式？除了问答和搜索的方式上进行优化。类似形式竞品是see。
投资人点评：男女生消费方式的差别更多的是需要多维度的内容分发和整合，将精品内容做好积累，将问答质量做好。盈利上小红书的方式值得参考，但需要摸索。
5.有粮网：
有粮网是洪泰创新空间进行孵化，是本场唯一的互联网农业相关产品。有粮网希望做中国粮食大宗交易平台，让粮食采购销售双方直接交易，去中间化，使粮站利润提高一倍，使采购方成本降低3%。买卖双方通过有粮网直接在线交易，去除中间环节，最终希望实现互联网信息化交易管控。平台集合粮食交易，粮食物流，粮食金融以及相关大数据等具体内容作为线下延展。
投资人点评：B2B电商的核心价值在双边市场的信息流交换，在供应链上的打造是核心。
6.e-test:
e-test是一款智能手机测试系统，主要提供线上软硬件测试服务。目前大多数测评主要通过人工测试来完善细节服务，但是e-test希望通过使用工具查漏补缺 ，弥补人工测试的缺憾，节约企业成本，提升效率。目前B端的主要提供三方面的服务：1、外场自动化测试系统。2、用户体验综合仪+桌面机器人检验质量。3、终端压力测试系统。目前主要的盈利方式是针对To B市场 测试解决方案+测试服务收费，未来则免费提供C端的测试服务以提升量级。目前市场上的竞品是云测，testbird等。
7.香送：
香送是一款互联网面包品牌，通过“线下研发+中央加工+物流配送”的方式打造产品闭环。不过烘焙O2O不光面临着上下游环节的严格把控，线下门店对其来说竞争力很大，北有味多美、好利来，南有85°C，都占有巩固的地位。而香送的优势就在于它从中央厨房到配送站点的统一化标准。目前一个城市建立四个中央厨房，能够减少中间流程消耗。以多SKU为特色，目前日单1万，客单价在26元，第三方物流。
作为吃的品牌，用户测评和用户互动非常重要。目前已经用户互动，测试，商品研发为闭环，来保证产品质量和用户维护。目前香送目标人群定位于18-35岁女性市场。在未来的发展上，从成本和渠道来说做体验店的方式更加优于线下店。未来的赢利点想从高频的面包打造高频的蛋糕和烘焙。
投资人建议：建议微信号跑通流程，然后去多平台验证商业模式，在客单价较低的情况下提升用户量级。
8.找到TA：
找到TA是一款基于熟人找对象的App快速聚合精准人群，打造未婚女性社群。通过通讯录熟人关系匹配获得拥有信任感的交友对象，通过为KOL及核心用户群体提供微店运营平台，从而后续切入数千亿优质未婚女性消费市场。
“她经济”的核心在于有效的话题和明确的核心诉求，找到TA想切入女性找对象这一入口，反向延伸女性相关的服务。
9.佳保纺织网：
佳保纺织网想要从桑蚕丝单品切入，针对纺织行业集中度不高且交易匹配波动较大等特点，通过撮合交易，以第三方支付和物流完成商业闭环。主要目标用户是面料生产商。先期通过展示平台完成内容消费和推广，挖掘交易数据和交易信息并进行数据分析。桑蚕丝的行业集中化不高，更加便于撮合交易。
目前的盈利模式是收取1%的交易佣金，竞争对手主要是贸易商，贸易商的有时是线下资源丰富，但是属于一揽子买卖，匹配力度达不到。
10.TA艺人：
TA艺人是一款互联网娱乐演艺人才对接平台。艺人，经纪公司资源整合和精准推送的过程。演艺行业合作程序不规范，缺少保障。演艺人才就业门路单一，没有正规的就业保障等问题。TA艺人想要通过获取项目用户到TA艺人平台上，通过匹配，约谈等分发方式对接经纪人用户和艺人用户双方。目前国外的对标企业有casting network等。
投资人评价：需要拓展获客渠道和分发渠道，单纯依靠经济约来获取交易过于狭窄。
11.红帮：
红帮是一款新媒体服装电商，曾获得阿里湖畔山南天使投资。通过新媒体等方式传递服装相关的穿搭，串联起KOL和用户以及时尚的附加价值。
购买者的反馈体验越来越成为消费决策的核心，红帮想要建立由买家效果为主导的新电商，将体验效果价格化。除了自己的平台，还有插件同步执行到其他平台上。
通过填写资料，红帮会分发和用户的身材大致相当的模特，通过专业的穿搭师的搭配进行购买，而用户晒单可获取一定收益。目前商家和搭配师和网红是内容的主要提供者，主要对标的用户是25-40岁的女性用户。红帮最终想做视频版的淘宝。目前的核心资源是来自淘宝的内容扶持。
