猎云网1月17日报道（编译：小白）
编者注：作者Mark Suster曾是一位创业者，后转型为VC。在他将自己创办的公司卖给Salesforce.com后，在2007年以普通合伙人的身份加入Upfront Ventures。本文他以Mitu Network为例将详细解说未来在线视频公司垂直化发展的态势，由猎云网（微信：ilieyun
）精选编译。
Mitu Network是美国面向拉美裔用户的最大数字媒体公司，同时面向墨西哥和南美洲市场。该公司位于洛杉矶，创始人都是拉美裔，公司主要为千禧一代年轻人解决在线短视频日益增长的需求。而且公司员工主要以拉美裔为主，仅凭其一家之力便大大提高了技术行业的人口多样性。
也许正是由于这种开放性，不少中国人、伊朗人以及其他种族的人都愿意加入到该公司的管理团队。正因如此，Mitu近日完成了一轮2700万美元的融资，投资者有AwesomeenesTV、WPP、Verizon与Upfront Ventures。
第一代在线短视频公司在市场上几乎呈现了席卷之势，他们大多趋向于水平化发展，为了吸引点击率几乎涵盖了所有类别的视频。
比如我投资过的公司——Maker Studios——曾经最大的视频公司，覆盖了电子游戏、音乐、喜剧、女性生活、母婴及动画等视频类别。Maker Studios和FullScreen竞争多年不相上下。后来Maker被迪士尼收购，FullScreen收于Chernin Group麾下，然而两家公司仍在继续制定新的战略谋求发展。此外重量级选手Youtube本质上也是横向发展的。
在线长视频领域的Hulu、Netflix、Amazon TV和Apple TV这些公司其实也与上述视频公司无异。
于是在网络世界里，生态系统被割裂成两部分：主要生成内容（Mitu、Vice、BuzzFeed）和主要发布内容（YouTube、Amazon、Netflix、Yahoo!、AOL等）。尽管内容制作方有自己的发布网站而内容发布方也有自己的内容源，我们还是将他们分成了专业的内容制作商和内容发布商，再加上可以发布视频的社交平台如Facebook、Twitter、Instagram、Vine和Snapchat。
然而消费者每天观看视频的时间有限，因此分销商开始为了品牌占有率大打出手。虽然消费者也可以同时注册多个服务但是局限依旧存在，进而又导致了对钱包份额的竞争。如此一来，拥有独家视频内容成了分销商同时赢得品牌和钱包占有率的最佳方法。
所以我们看到Netflix独家购买了《纸牌屋》，HBO独家制作了《权利的游戏》，以及Amazon推出了赢得两项金球奖从而一举击败Netflix的新剧《丛林中的莫扎特》。
但是独家内容成本昂贵，而且仅凭自己工作室的力量获得或制作独家视频内容也不太现实。可想而知，这些分销商实力雄厚身经百战。如果你想在列强虎视眈眈之下谋求一线生存之机，就非有不同寻常的角度、观众或内容不可。
每个人都想得到内容：长篇、短篇、有剧本、无剧本、体育、音乐、喜剧、游戏、美食、旅游等。
即便如此，Bravo（美国精彩电视台）至今仍在有线电视/卫星电视的无剧本分类中占有主导地位。其原因在于一旦你的频道有了一批忠实观众，你的品牌以某一类别的节目闻名后，你便具备了得天独厚的优势，可以轻而易举地为新节目提高收视率。
当然如果再有像《比弗利娇妻》这样出色的真人秀电视剧的话你甚至还可以到亚特兰大、纽约、新泽西等地制作衍生版作品。并且越是成功，越多针对地方性观众的广告商就会找上门来寻求广告合作。
当你的广告价目表越来越高时，你就可以赚更多的钱，然后开发或购买更多的电视剧。与此同时非剧本（真人秀）制片人和其他人才也纷纷慕名而来。然后你就有了话语权，你可以跟有线电视、卫星电视运营商谈判频道播放费用。
这是一个能够在媒体垂直领域开辟强有力经营特权的良性作用循环。比如ESPN的体育节目，Discovery的探索发现，CNN/Fox的新闻，Nickelodeon和Disney的儿童节目，还有Food Network的美食，QVC与HSN的购物节目等等。
所以当我们把Maker Studios卖给Disney之后，我便在想接下来该投资哪一家在线视频公司。我觉得这家公司应该在某一垂直领域具备强大的优势。当然，汽车、美食、音乐、动画、购物等等都属于垂直领域，在观察了一堆模型之后我相中了拉美裔公司。18个月前，当我们向最大的拉美裔在线视频公司Mitu Network投资了1000万美元时，我曾写过相关的投资文章。
一些有助于理清思路的事实：
♦ 第一语言为西班牙语的人口数量为4.14亿，而英语只有3.35亿；
♦ 在美国约有5300万西班牙裔人口（占人口总数的17.6%）；
♦ 在美国2000年之后出生的人口中有25%是西班牙裔，未来几十年之后西班牙裔人口总数预计占全国人口的30%以上；
♦ 当然这些数字还在不断增加中。
迅速回到18个月之后。现在我们每月的视频播放次数有20亿次，预计今年年收益上千万美元。在我们的网络上有超过6000名视频内容创建者，我们为YouTube、Facebook、自己的网站以及Instagram提供内容。但是我们也制作低成本短剧，有的被选中在广播电视上播放，我们也正在制作互联网电视平台上适合播放的视频，比如Go90、Roku、Amazon、Hulu等平台。
接下来的发展令人惊喜！
今天我们宣布从行业其他优秀玩家手中获得2700万美元融资，投资者包括WPP（全球最大广告公司）、AwesomenessTV和Verizon（威讯，美国最大的移动通信公司，已宣布一项主要的移动视频服务计划）。至此我们拥有4300万美元资金，这笔资金巩固了我们作为拉美裔数字媒体领先公司的市场地位。
当然谁都可以自由制作西班牙裔内容。但可靠性和专业性同样重要。随着我们的市场规模不断扩大，越来越多的优秀制作人选择加入到我们的团队中。他们需要一个能够理解他们的网络；他们更愿意加入有归属感的“部落”而不是一遍一遍向非拉美裔的领导解释为什么在加州这类拉美裔人口占到40%甚至超过白人的地方，他们制作的内容并不是小众商品。
至于可靠的本地观众为什么那么重要，下面我们12月份Facebook统计数据的图表可以说明原因，其中我们的互动率始终处于行业领先水平。讲这些并非是在有意贬低同行（事实上我们一直尊重这些优秀的同行并向之学习），而是让大家明白有一群强烈认同并欣赏你作品的垂直观众的重要性。
如此看来，拉美裔可能是最佳的垂直分类——但绝不再是小众市场。
因为Mitu的制作内容面向这一强劲的垂直市场，它成功地让自己成为众多企业的合作伙伴而不是竞争对手，因此我们与Maker Studios多年合作交易，并与AwesomenessTV成为重要合作伙伴。我们十分欣慰能够利用这两家公司的市场规模和他们的专业视频发布来共同推广我们“为拉美裔观众和广告商制作的视频”。
毫无疑问2016年将是拉美裔媒体蓬勃发展的一年，尤其是对Mitu这样主要面向千禧一代年轻人口的公司来说。2016年，不管是泰德•克鲁斯当选总统，还是马克•卢比奥胜出，又或是唐纳德•特朗普上台，拉美裔媒体照样可以发展得如火如荼。
Source:BOTHSID
