【猎云网杭州】1月3日报道
随着近几年高校的不断扩张，大学生市场越来越受到企业的重视。据调查，中国目前有超过3000万大学生，大学生消费有着上千亿的市场。除了传统的电商，依托于大学生群体而产生的外卖APP、购物APP、快递APP也迅速走红。猎云网杭州站年终沙龙 “进军高校市场：创业者应该知道的那些事”邀请了青团社邓建波、11点11分秦旭斌、爱学贷 李云、i want 贾鹏威和59store 曹李发来和我们谈谈高校市场。以下是嘉宾的精彩分享：
青团社 邓建波 ：对大学生兼职市场的思考
青团社做的是一个大学生兼职平台，这个行业以前也是一直在做，无非是小黑板上或者58同城上各种广告信息，然后看到手机号码打过去问：“喂老板你好，你们招人吗？”
然后我做了这样一个事情，把信息模式变革到我们的交易模式，在青团上从企业发布到学生决定是否报名，完成自己的简历，到企业决定是否录取。企业决定录取之后我们还自动给学生买一份保险。之后学生参加工作，工作完之后双方还可以进行一个互相评价。评价完所有的数据信息包括整个系统还会进行记录。
大家可以发现这样一个事情，整一个行业做兼职行业投资的，特别是天使轮的公司特别的多。大家都在讲故事，说我改变了一个传统行业，我通过了交易闭环改变了之前的信息模式，然后我觉得我有一个大的市场？结果呢？下半年我们发现一些之前拿了天使轮的机构拿A轮拿的特别的困难。其实在他们拿了天使轮之后一直有问题。
这里我想提一个点，交易这个点不是我们能够称之为商业模式的一个原因也不是我们能够去获取价值的一个原因。我们能够把信息变成交易是我们未来能够做大之后能够获取收益的一个基础。但这个不是原因，因为整个模式里面并没有很大幅度地提高兼职匹配的效率。我们是提高交易的效率来完成盈利，而不是通过交易本身来赚取利润。
大学生兼职到底是一个低频还是高频的事情？首先我的说，目前在中国还是一个非常低频的事情。现在平均是一周两个小时的时间，也就算一天。一名大学生一年兼职平均就一次左右，时间的话算三次，所以低频。整个互联网端在讲一个事情，“高频打低频”。但高频是什么？高频本质上是用户的一种习惯，用惯了饿了么，再让我改成美团外卖就会痛苦。但习惯本质是影响力。兼职是个非常低频的事情，但是你一旦决定接这个工作，意味着接下来三到五天内都得承担责任。所以从本质上来说兼职对学生是一件影响力非常强的事情。如果4天每天8个小时都在做一件事情，其实是极度高频，影响力非常大。当我们在系统里记录了学生的大量信息之后，我们就可以做授信这个事情了。
我接下来要说的就是一个大学生的无认知的问题了。一样事情是好还是差在读大学时是不知道的，毕业了以后才知道。就兼职这个行业来说，在以前的时候学生是需要缴纳150-300的会员费，兼职中介才会提供岗位而且非常少。我们现在能够提供几百个岗位而且有免费的保险和各种活动，他们和我们是不能比的。之前同学们交150交的很自然，觉得给我提供这个服务了，我就应该交钱。当我们青团社从2013年成立以后，之后的大学生就很少知道兼职中介这个事情了，觉得不是理所应当的。
带着免费做兼职这个想法，我们一直做到了去年年底，发现整个公司发展就一直缓慢。这里面我掉入了一个情怀的坑。我们想着怎么样让大学生更好的找到兼职更舒畅的完成兼职，却发现一个有趣的事情，当学生对岗位的满意度非常高的时候，企业对学生的满意度最多只有百分之五十，这是为什么？当学生满意度高肯定就是企业提早下班啦，要么就是工资发多了。但是反过来企业对学生满意率百分之百的时候，学生也是百分之百。因为学生肯定是去努力干活了，企业是开心的，学生也是开心的。
11点11分 秦旭斌：循序渐进的仪式感，让社交变得与众不同
11点11分的核心功能其实是匹配，到晚上11点的时候要熄灯，熄灯之后大家可能要切换到另外一个状态，抓住这个时间点，让大家在闲下来之后能使用11点11分，学校生活中经历过来有一个很强的需求点是交友，一方面是交新朋友，刚才建波也讲了，大学生面临着人生完全的切换，世界观人生观的建立等，在这个情况下交友的需求比较强，我们就打造了这样一个产品，让他匹配同学，而且这是匿名的。
我前段时间看到一篇好的介绍，就是说小王子里面有一篇故事，越临近这个时间，幸福感会越强，“仪式是什么？”“它就是使某一天与其他日子不同，使某一时刻与其他时刻不同。”仪式感让每个人的生活的意义变的不同，仪式感更是一种高感知，一般来讲很多的仪式，比如开会、结婚典礼、求婚，代表了一个状态到另一个状态明显的切换。
11点11分实验了一个新的功能，也是以仪式感为核心的。本来这是一个活动，但是由于口碑越来越好，我们就做成了一个功能。为什么要做呢？因为我们监测到平台上用户有一个特别的版，叫七天情侣满意可以续约，我们想打造一种仪式，就是让参加活动还不认识的两个人做七天情侣，每一天都有固定的行程。这个活动也帮助了在校男生女生有了一次爱情的初体验，用七天时间一种仪式感的接触，有可能就得到了爱情。
其实高校这块市场，我们算了一下，就是大学生加上专科院校应该有7000+的人，加上高中，因为现在有很多企业包括现在59store也开始切高专中专，高中专现在也应该有4000万的学生。这样的话其实学校市场至少有过亿的人，所以这个市场从基数来看它是够大的。而且大家一般来讲是在切大学生市场，大学生市场它因为学校的割据，其实大学生的需求是和消费者一样的，为什么会存在大学生市场，真的是因为校区的割据。
大家是独立的高度密集的，存在行为管制的人群，所以它才存在这个市场，当然从分期这块可能确实是因为学生的这个没有完成人的转变，所以他的信用他的消费观会和社会人的不一样。
所以从高校市场来看，觉得其他的很多的需求都和社会是一样的，你要去做高校创业时候一定要去看这个需求是否是其他的社会人也存在的，如果存在基本上就不用做了， 但是如果他存在这样独特的因为校园的割据，行动的管制人群的聚集，而产生的一些市场，他是值得去做的。
爱学贷 李云：大学生该如何创业？
爱学贷可能大家都听说过，我们最主要是做大学生分期业务的，也是互联网金融的一个平台。其实从成立到现在我们也只有两年不到的时间，上线时间也只有十五六个月，但是在这个过程当中其实爱学贷已经完成了三轮融资。
其实这一年多以来我们开展的业务到这个学期，我们这个月的销售额已经突破3.5亿。我觉得大学生的金融市场分为几大块，一个是消费金融，一个是助学金融，一个是创业金融，这三块在大学生的生活中是可以基本涵盖的。
创业呢从国务院开始到现在呢大学数青年包括我们大学生都非常向往、支持、想做这件事情。从创业的人数比例上来讲21到30岁之间的人是最多的。也就是说，从大二开始吧，到工作将近五六年。我觉得这类人群有它的优势所在。第一，他们时间比较充裕。第二，成本比较低。大学生的人力成本几乎约等于零。
劣势在于：第一，冲劲很足但是缺乏经验。第二，创业不是个有毅力就行的事。创业不是一朝一夕，而是可能需要五年十年。大学生创业缺乏的是资金和专业的配套。
政府层面上非常支持，可以申报基金。社会层面上，现在面向各大高校的融资平台也非常的多。从学校层面上呢，多数的高校也非常鼓励大学生进行创业。从学校的角度来讲，是怎么通过创业来教育，用知识武装大学生。社会层面上的主要以资金投入为主，传统的金融渠道呢其实对于大学生创业帮助会有，但是不会太大。
我们首先来看，其实这么多年来助学贷款一直是银行帮助学生完成学业的途径，但是从09到15年其实它整个放贷量是不大的，总共只有1200亿，受众大学生只有2000万，那么在一个是回收的成本相对来说会比较高。每一笔贷款的数额都不大但是都要去催缴这个成本是比较高的。大学生如果是要创业贷款和消费贷款，其实是没有途径的，银行也不愿意做这个业务。学生信用卡从09年起也已经取消掉了。孵化器贷款这种也比较少，因为一般要这样做你起码得成立公司吧。
我觉得我们提出了这么一个设想，银行、企业和学校共同来创造这样一个氛围，给大学生创业的集中创造一个氛围。
如何让大学生具有自我管理和运营的能力呢？我想必须是由我们和校方、学生三方来完成这个事情。我们会引入高校一些成熟的项目给学生，我们和校方只是起到一个监督、管理的工作。学生是里面的主要运营者。如果说我们的项目在学校里运营这无非是一个商业行为，如果让学生去运营，大部分收入是学生获取的，我觉得这不是一个商业行为，而是帮助学生去提高自己的能力。我们项目的管理团队和执行人员都是在校的大学生。这样一段时间之后他再去创业，他的思路和想法会变得成熟，成功的概率也会高一些。
i want 贾鹏威：互联网就是最适合大家去创造精彩的年代
介绍一下我们iwant做的一些事情， 我们做的是针对大学生校园的活动社交。解决的问题就是帮大学生解决校园活动。第一个是社团活动和企业赞助的问题，这里面牵扯到学生从外联拿赞助非常难拿，需要消耗大量的时间。还一个呢就是解决在做的各位可能未来创业进行赞助推广，第二个事情呢就是解决的一个情怀的问题，我们帮助大学生去做一些我们喜欢去做的一些事情。
我们把整个校园活动从头到尾的时间梳理了一遍，我们今年做了4000多场校园活动，这一个学期所减的量我们尽量少做一点。9月份到现在一共做了1500场，我们把所有的活动去拆分细化，然后制定相关的节点，并进行管理，活动按照节点进行，其他任由学生发挥，iwant起到了一个非常好的推广效果。
我要讲的一些东西东西，不是要说明iwant有多厉害，我是想告诉在座创业者想要做一件事情的时候，第一要做到细节，其实很多细节的东西，创业者，尤其是互联网创业者。每天在琢磨着往前狂奔的过程中，忽略到了一些东西，但是你要知道这些细节的东西，是最终决定能否稳稳的存活下来的这样一个状态。
我讲的第二个事情就是说，很多人在创业过程中遇到的问题就是说，碰到一些投资人，碰到一些同行前辈等等，他会告诉你你们的项目都很不靠谱，然后觉得怎样怎样，我在做iwant的之前，在杭州算是小有名气的一个企业家，我做了全国最大的布料品牌，但是呢我遇到了比我小很多年龄的一个小朋友，然后也是我的朋友，他把我的项目评论的是一文不值，我这个人不行，我的团队不行，我的技术不行，然后我的商业模式不行，说的我很痛苦，我认为我心里承受能力很强大的一个人，结果一个人坐在家里躲在被窝里，真的眼泪都出来了。
我希望告诉大家就是说你们在创业过程中一定会遇到诸如此类的事情，会面对着很多很多的困难，不管面对什么样的困难，调整好你自己的心态，坚强地去走下去。我现在讲的问题就是说，专注。教大家一个方法，无论我在讲什么，或者你身边的人在讲什么， 吸气的时候数一，呼气的时候也数一，一数完然后再数二，一直数到十。在这个过程中你会发现，让你专注的去做这么简单的一个事情是很困难很困难的，但是专注做下来的时候你会发现，一切都很自然。
所以，你们在创业的过程中遇到一些问题的时候，我希望你们专注地去解决它。而不要去想着说我去改变某一方向，很多时候你去找一些无人之地，找一些所谓的蓝海，很难。
最后呢送大家一句话就是关于活得精彩。谈情怀一定要谈怎么活着，活着也要活得精彩。在战争年代很多人都想去当兵，当兵是一件活着精彩的事情。每个年代都会创造一个不同的精彩。每一个精彩都会创造一个不同的年代。我们现在此时此刻这个年代。也许互联网就是最适合大家去创造精彩的年代。
59store 曹李发：务实的做好每件事情，让自己的能力有所提升
59store定位是校园综合服务平台，起点的话是做校园零售，公司业态有夜猫店、饮品店水果店。基于楼栋的店长加盟模式，现在也有消费金融这一块，如白花花、白借借；整个平台12月份的数据量，零售1个亿销售量，金融这块做到了3000多万，未来会增加更多品类的分期，也会增加更多的场景，不断去学习。
我自己在这个行业从大二做到现在快10年了，对这个行业还是有一些认知的。因为互联网也比较热，我们现在从事的也是互联网行业，所以互联网还是有一点要快， 唯快不破 ，我们自己的企业也是这样。
第二个的话是专注，从我自己来说的话，一直专注在这个行业里做，虽然有很多变化，但无论从广告公司，电商，还是做分期，还是现在的零售，所以还是要专注一个市场，59也是专注做校园零售，从最早的2011年的欢校网到59food到现在59store，其实一直在一个领域里面做这么一件事情，所以我觉得坚持不一定成功，但成功一定来源于坚持。
我们也在做投资，像食堂外卖，校园水果配送，后勤服务，校园广告平台，有一个校园众包的项目，我们没有投，后来马上又有新的案子过来，我觉得创业成本太低了，转化也太快了，我觉得没有专注或坚持做一件事情的话，我觉得要成功也是很难的。
第三个是创新，一直走来的话59一直在做一 些改变，我们团队说叫拥抱变化。创业过程中你思考的一个小小的改变，就会带来意想不到的收获；
第四点我想分享的是学习力，因为我自己学历不是很高，我不是工大的，我是在工大旁边的职业技术学院上学，平时经常参加一些活动，就认识了一些校友，学长，然后开始创业。
我们团队都有这种情况，没有很多的工作经验，没有很强的BAT背景，在这个时候还是要不断去学习，至少要有学习的意识，不然很容易就会被替代，反正从我自己身上很有感触，五年前我压根不会站上台，我胆子很小的，纹路都不敢问，准备创业之后比较搞笑，那时候接到客户电话，要见面。然后我一晚上睡不着，明天伸手是先伸右手还是左手，人家递给我一张名片也非常珍惜，级别比较高就放在名片夹的第一位，下一次有更高的就换掉。所以一段时间过来，创业的话不要太着急，到了一定节点的话，总是有你能够开花结果的时间，务实的做好每件事情，让自己的能力有所提升。
