【猎云网武汉】1月2日报道 （文/葛煜）
如今，衣食住行作为我们的刚性需求，正一步步迎着互联网+的势头全新地融入我们的生活，今天，猎云网（微信：ilieyun
）为大家介绍的橙哥镖局，是一个为耕着和食者服务的应季水果O2O平台。
为什么只做应季水果？橙哥镖局的创始人卢文杰告诉猎云网，如果想在竞争激烈的生鲜O2O行业站稳脚根，那么只能在差异化上取胜。橙哥镖局试图在产品一致的前提下，通过价格和规格做差异化。首先，橙哥镖局的切入口是当季爆款水果，这样的地标性水果，可以通过直销省去中间环节和许多成本。其次，水果具备非标化，同其他平台不同，橙哥镖局的规格和重量以家庭用量为基准，这样可以节省物流成本。最后，橙哥镖局的用户群为二十七八岁的女性。卢文杰告诉猎云网，家庭女性对口感和水果的源产地较为关注，橙哥镖局通过这样的以家庭为单位的订货规格来约束用户，达到前面提到的节省物流成本。
值得一提的是，橙哥镖局推出橙哥推广App，在这个App上，你的每一个推广，都会为你带来现金回报，并且酬劳随被推广的用户订单数慢慢累积。卢文杰向猎云网透露，这种众包模式的推广，符合移动媒介的精神，在广告高频的当今社会，橙哥镖局未来考虑在橙哥推广App内镶嵌其他公司的推广。同时，橙哥镖局鼓励用户进行团购，并在社区服务站点和菜鸟驿站均有网点。从水果直采，再到社区拼团，最后在分仓利用闲散资源配送，橙哥镖局的出发点是为用户争取价格权。
生鲜类市场上，有主攻进口生鲜的天天果园，有主打有机的沱沱工社，更有电商大佬天猫的“喵鲜生”、京东的“生鲜到家”的强势来袭。对此，卢文杰认为，其实国产的生鲜也有不少好产品，只是没有被挖掘而已。很多电商大佬本身有认知度，进口资源自然是不能比，因此，橙哥镖局打算打造自己的品牌，通过差异化，来建立一个以国产地标性、源产地直采的模式，从而减少物流和营销环节。
物流的温度、湿度控制，平台采购模式以及获客成本高一直以来是生鲜O2O的痛点，对此，卢文杰表示，首先，橙哥镖局通过规格即购买量的提升，节省20%的物流成本，并且平台选取的大多为不易损耗水果，同时，橙哥镖局不走快递，而是在各个城市分仓进行配送。其次，不同于其他平台从经销商和果皮市场获取商品，橙哥镖局通过与果园合作，做到品控和价格控制。最后，相比于地推模式，橙哥镖局的众包式推广获取用户成本较低，并且，橙哥镖局打动用户来自口碑而非活动。
团队现有11人，创始人卢文杰曾做过三年营销总监，合伙人王群毕业于广东工业大学，目前负责营销。关于下一步的目标，卢文杰表示，一是在主打武汉市场的同时，往二、三线城市扩张，二是在明年底在市场上占有率达到10%，三是建设上游供应链和下游销售，将服务拓展进社区。目前，橙哥镖局正在进行融资。
产品：橙哥镖局
公司：武汉云赤道农业科技有限公司
微信：chenggebiaoju
