【猎云网北京】12月30日报道 （文/Emily）
伴随中国消费者对海外商品需求的释放，海淘、海贷、境外购物出现了爆炸式的增长，电商平台成为中国消费者购买境外商品的主要渠道。
相关数据显示，跨境电商交易规模已实现高速增长，2016年有望达到6.5万亿元，2014-2016年交易规模复合增长率将达28%。面对国际市场的巨大机遇，跨境B2B采购平台无疑将成为最具发展潜力的产业之一。
猎云网今日介绍的跨境商品B2B采购平台海买客,希望通过为B端的商家提供精细化的服务，解决B2B采购平台的核心痛点。
海买客创始人马鹏是位连续创业者，2010年曾创建了自己的产品设计公司。这是他第二次创业，马鹏自己本身是海淘的重度用户，他向猎云网介绍：从周边的调研中发现，消费升级带来的大量的海淘电商用户和中小商家，这些用户在获取海外产品时痛点明显。
首先是中小B端用户货源获取困难，海外议价能力不强，跨境物流等环节信息不透明。
其次，优选商品和爆款的大量囤货带来的资金压力和库存压力也困扰着客户。
此外，海外的上游供货端面向大的电商用户出货时资金流转周期过长，一件代发的需求明显。
针对这些市场需求，海买客在产品的设置上，分为三层内容展示，C端零售和小B端少量出货以及大型电商平台的大宗交易。主要的展示内容是价格周期和可获取的库存数量。马鹏表示，在交互设计上B2B和B2C有着本质的差异，B端用户需要的不是纷繁复杂的内容，而是精简的直接的信息获取。
这也与海买客的定位相关。“海买客想做的是为B端商户进行全球供应商的精选以保证质量。”马鹏坦言，未来，对于小B端相关的服务是海买客的重点，通过商品以及相关的增值服务来保证产品的差异化竞争。
海淘采购平台的核心竞争有三点：海外的采购能力，国际物流的转运和国内端的分销系统。
海买客目前主要做澳洲地区标品和爆品的采购，主要的商品包括婴儿用品，化妆品和成人保健品以及家居这四大类。马鹏表示：精品海淘商品优先供应本国，这是商家获取不到产品的主要原因。目前海买客除了与厂商直谈，签约独代以外，还与当地的大型商店进行签约，采用“库存联动”的方式保证库存。 此外，海买客还上线找货助手，帮助用户探索更多的商品资源。
海外的转运与当地的资深华人公司合作，物流周期大约在行业的一般周期14天内。马鹏坦言，这段时间目前业内都无法压缩，海买客能够压缩的只是订单处理时间和发货时间，尽量做到当天发货。
在国内的分销系统上，国内目前有5人团队专门负责线下商超和海淘店等B端的推广，大宗产品的贸易也会进行涉及。马鹏透露：海买客目前已与宝贝格子签约，双方后台系统业已对接，上线全部的1000多件SKU。现在正在与网易考拉海购，京东等大型电商平台进行对接。
谈到下一个阶段的发展，马鹏向猎云网表示，新模式下的跨境B2B电商是以买家驱动为导向，为买家提供更多的高附加值的增值服务，比如建设大数据智慧决策平台，比如在CRM系统以及国际物流上为中小B端企业提供更多的增值服务。海买客未来发展的重心将在系统的打磨上和渠道端的积累上。
目前海买客正在寻求天使轮融资，主要用于系统的搭建和BD团队的拓展。
产品：海买客
网址：www.haimaike.com/
公司：北京易康佰信息技术有限公司
