猎云网12月23日报道 （编译：Colin）
编者注：本文作者为500 Startups投资合伙人Andrea Barrica。本文由猎云网（微信：ilieyun
）精选编译。
你拿不到风投的原因可能有这几个：
1. 你的公司不适合风投（这个没什么大不了的）
2. 你的公司可能让风投很感兴趣，但你还没有拿得出手的东西。那就先别急着做Pitch，专注于建立一家稳扎稳打的公司，试着解决重大的问题、吸引客户、组建一个优秀的团队。
3. 你没有找到合适的投资人，或者你所在的城市没有一个成熟的创业环境。
4. 你的Pitch 烂透了，你还没有准备好站在台上或者随便在哪里简单地讲一讲你的故事。
如果是最后这个原因，那我真的无能为力。
建立一家优秀的公司远比做一个好Pitch更重要，但如果你不知道怎么讲述你的故事，那你可能不了解你的公司最吸引人的地方是什么。这个问题会对筹资以及其他很多事都造成影响。
做Pitch最难的地方在于它不仅仅是关于你一个人的，很难在展现自我和吸引观众之间取得平衡。我就是要帮各位创业者做到这一点。
我给创业者的建议
1. 不要用幻灯片开头，不要用模板
它们没有化腐朽为神奇的力量，模板只会给人无聊、简陋、违和的感觉。相反，你要想想你的公司最有趣的地方是什么。（说真的，你可能自己都不知道。）
2. 运营数据、团队、科技、远见
一般来说，大部分创企都能归为这四种类型中的一个。如果你的公司运营情况很不错，那就围绕运营数据讲故事。如果你有一个优秀的团队，你就拿你的团队来说事。如果你有一项很有意思的技术，那就谈谈这项技术。问题在于大部分人都选错了故事，想要把所有事都说出来，或者自以为自己的团队和运营数据很好。
如果你别的都没有，那你可以谈谈远见，这表示你不能只说远见而要展现你的人格魅力。还有，一旦你确定了要说哪一个，别的就不要再刻意强调了。
3. 不要推销产品
你推销的是一个机会，和投资者交流其实很简单，鼓励他们的贪欲，减少他们的顾虑。
4. 垂直比较，了解在你的行业什么样的运营数据是好数据
比如：
商业——20%的环比销售增长率和20的盈利；
软件服务化——20%的MRR增长，5%以下的流失率；
电商——10%以上的环比增长率、盈利、回头客、平均购物车容量；
应用——注册量（每天的开通数量），尤其是下载量或者每月活跃用户数量；
社会影响力——首先要重视你的业务度量而不是你的远大构想，顺序很重要，先赢来他们的钱包，再赢得他们的心。
5. 别让他们无聊
当你面对一群持怀疑态度的人，要尽快提出一些让他们感兴趣的东西。Dave McCLure很喜欢利用运营数据三明治，再尽快提出一些话题。有的Pitch会以一些很惊人的统计数据开始，如果你没有吸引眼球的话题，那就吹一吹你的团队、获过什么奖、有什么著名的投资人，能吹什么吹什么。最令人难忘的Pitch是充满了惊喜与挑战、令人愉悦鼓舞的。
6. 少就是好，遵循电梯法则
尽量把你的Pitch限制在60到90秒。如果是在投资者会议上，尽量让你的回答简洁明了。如果你想主导一场投资者会议，那你就错了。
7. 省略细节和营销套话
我听过的Pitch有90%都太过于详细地描述产品细节和功能了（说你们呢，科技公司），这些东西得省略：
流行语，比如“颠覆”、修复“破碎的”产业、“革命性”、“明星团队”；
任何形式的预测；
顾问或者投资者（除非真的是特别特别出名的人和公司）；
如何使用筹集到的资金（谁都知道你们要多雇一些开发人员和销售人员）。
8. 讲故事要注意衔接
故事和案例研究可以让你表达自己的看法顺便低调地吹嘘一下自己。把Pitch的各个部分流畅地连接在一起才是一个好Pitch。
9. 强调你的不同，尤其是当你在一个很拥挤的地方（这件事你应该用一两句话就做到）
不要浪费时间解释大家都已经知道了的东西，特别是不要提出问题。如果你是一家物流公司，不要在你已经说了这个市场有4T美元价值之后再反反复复地说这个市场有多大，我们知道了。如果你是一家外卖公司，不要说不知道晚饭吃什么的问题，我们也知道。
事实上，这个问题可能不是你真的要解决的问题，或者我们根本不相信你的方法能解决。你的问题越难解决、市场越缺少关注，你就要花越多的时间来说服他们。（有的问题没有直接的答案，你必须向他们反复强调，参看第14条。）
10. 关注你学到了什么
你学到的最重要的东西是什么？Steve Blan总喜欢在创始人做Pitch时问他们这个问题，投资人更想听真实的故事，而不是什么经过重重修饰的硅谷梦。他们想要确定自己即将投资的团队是一个经得起失败、能从失败中取得经验从而前进得更快的团队。
11. 从最基本的事情出发，而不是好高骛远
缩小TAM，说具体的事情。一个太浮夸的话题会让人觉得你在胡扯。
12. 注意你讲话的方式
不要一个字一个字地背，深呼吸。简洁大方的幻灯片可能会吸引观众的注意力，但你才是现场的焦点。
13. Pitch不是你事业的全部
进入最好的精神状态，想好可能出现的意外，正视你公司的不完美。不要使用空洞无力的“试着”这样的词。所有的创企多多少少都有些发展不均衡。
14. 不要试着取悦所有人，最成功的Pitch应该能引起许多不同的想法
我如何评价一个Pitch：
产品和不同点介绍清楚了吗？
展现出公司未来可能达到的最好前景了吗？（如果我不和你深入讨论是不会知道这一点的）
有没有教给我一些东西，或者让我感到惊喜，或者让我和你产生共鸣？
Source:500CO
