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星空创联上线“蓝姐姐”,要做素质教育界“天猫商城”
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2015-12-21 星空创联上线“蓝姐姐”,要做素质教育界“天猫商城”

蓝姐姐是专注为用户提供专业全面的素质教育服务的平台。

【猎云网北京】12月21日报道(文/陆阳平)

素质教育在国外产业化发展已经百年有余,在欧美发达国家已经形成传统或者习惯。随着大量80、90后成为父母,素质教育理念也开始被广泛接受。今天,猎云网(微信:ilieyun)给大家介绍的“蓝姐姐”是专注为用户提供专业全面的素质教育服务的平台。

蓝姐姐创始人兼CEO周楷程,同时也是星空创联的创始人,告诉猎云网,其实最初筹划蓝姐姐是因为星空琴行需要完成“互联网+”,实现课程预约、老师调度,一对一、一对多等各种课程安排,之后不少做其他培训的同行来要求开放平台,之后就逐步演化成现在的蓝姐姐,10月份开始独立运营。

蓝姐姐是一个课程预约加精选的平台,主要面向适龄儿童,筛选线下实体培训、体验商家进行合作,现阶段是以类团购的模式在运营。

“其实说团购模式是不准确的,团购的模式一定是压榨商家的,必须商家给出更低的价格,团购的逻辑才会成立;未来,我们希望是天猫商城模式,是建立生态圈,后面必须自己去运营产品,不会是简单的购销关系。” 周楷程解释蓝姐姐的运营模式。

在课程体系中,蓝姐姐提供统一的预约、管理、点评和结算等服务,现阶段还是适用星空创联体系内琴行、炫舞等,周楷程表示很快会向第三方合作商开放整个课程的预约、试听等。之后,蓝姐姐将连接线上平台和线下实体店,通过导入星空创联的会员积分体系,为用户提供完整的会员服务。

蓝姐姐精选平台是根据定位在三公里区域范围内,在每个行业选择几家优秀供应商来为会员提供服务,目前已经覆盖了北上广深等12座城市,合作商家200多个,提供超过1000个商品。

蓝姐姐内图

在筛选入驻平台的素质教育机构,蓝姐姐以区域和行业为第一、第二维度,然后优选品质服务更好的机构进行合作。合作商家并不会局限于全国连锁的机构,而是在用户三公里内,选择服务最好的。现阶段入驻的商家都是跟孩子相关的服务型,如培训、户外活动等。

在发展模式上,周楷程认为蓝姐姐有两点优势,一是依托星空琴行、六艺学馆等星空自有品牌的近百家直营实体门店,以及深度合作的多个主营机构形成第一轮发展基础;二是与凯德、万达等商业地产商合作,让平台可以贴近消费者和商家。

在盈利模式上,周楷程说,蓝姐姐不会以压低商家的价格来获取价格利差,而是以广告费、服务费这种增值服务为主。在推广阶段,会让利给用户,但是不会烧钱去补贴用户,保证每个订单都是盈利的。

星空创联的前身为钢琴教育连锁机构星空琴行,成立于2012年6月,由6位来自阿里巴巴的创始人联合创办。在2014年9月和今年6月,分别完成了蓝驰创投领投的B轮融资和嘉御基金领投的C轮融资。除星空琴行外,还有六艺学馆和星空炫舞两大素质教育品牌。目前已经覆盖21个城市,75家直营体验店,超过1000个老师,5万名学员。

最后,周楷程向猎云网透露,蓝姐姐会在明年3月份左右开始进行融资。

 

产品:蓝姐姐
公司:六艺星空(北京)文化传播有限公司

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