猎云网12月8日报道（编译：小白）
如果你想找人约会，Tinder是个不错的选择。如果你是一家小型企业，想跟另一家公司搭上关系，Axial Networks Inc.可以做你们的“媒人”。
这家软件制造商别出心裁地开发了一款适用于企业管理的“相亲”应用，帮助银行人员和私有企业收购或出售公司。公司的财务和其他相关重要信息只有Axial可以看到。企业注册后，Axial将用算法为公司匹配可能的收购方。就好比Tinder，用户可以滑动手机屏幕或者在桌面上点击寻找“喜欢的”公司，然后给这些公司的代理或者高管直接发送信息。
Peter Lehrman是Axial的创始人兼首席执行官，他对Axial的运营模式直言不讳：“它就是Tinder，只不过对象是企业而已。”
近年来程序化匹配服务愈演愈烈，且逐渐渗入到市场的方方面面，有一大部分公司瞄准了目前还未成型的企业并购市场，试图用匹配算法提高整个市场的运行效率。因此Axial的竞争对手不在少数。不过这些对手暂时还不足为惧。据估计，今年在Axial平台完成的并购交易大概有500多笔，几乎每笔交易额都在500万到1亿美元之间。
穿着内衣做交易
有了Axial之后，豪华办公室、高端晚宴这些华尔街的体面社交统统都不再需要了，企业并购本来就没那么复杂。Lehrman说：“之前交谈过的有个人和我说，‘我今天早上还没穿好衣服就收购了一家公司。’”
另外，有别于投资银行，Axial不会从完成的交易中抽取提成。Axial的收入来自订阅费用，根据订阅服务的类型不同，订阅费大概在15000美元到90000美元之间。Axial表示，目前该公司大约有1300家付费企业和20000名会员。大多数收购方都是有意收购小型公司的私募股权企业。
被瓦解的代理商
Axial的出现有人欢喜有人愁。要说谁会发愁，非中间代理商莫属了。曾经他们以对当地小型企业了如指掌为优势，如今在线服务带来的广泛潜在收购方让这些代理商越来越力不从心了。
Steve Connor告诉我们：“普通代理商通常效率低下。现在你只要把信息放在Axial上面，然后就会有无数的潜在买家注意到你的公司。”
Connor的公司Hamilton Robinson位于康涅狄克州斯坦福德市，他向我们讲述了之前他的公司是如何跟一个在佐治亚州德卢斯市的代理商进行交易的。他说：“我们根本不需要跑去德卢斯跟代理商面谈。”
不过如此的高效率也是一把双刃剑。对于Hamilton Robinson这样的企业来说，虽然机会变多了，但是竞争也变激烈了。
最后，Connor表示：“随着企业收购流程日益健全，作为私有企业的我们内心其实也是喜忧参半的。”
匹配投资者
一开始，Lehrman只是在帮一家纽约公司Gerson Lehrman Group Inc.设计开发所谓的专家网络，这个网络主要通过计算机软件来帮投资者找到其他的专家。除了聚焦并购市场之外，Axial还可以帮投资者和公司牵线搭桥，用相似的算法帮投资者或者放款人找到需要融资的企业。
Axial已经完成了2200万美元的B轮融资。尽管公司表示去年收入大概有720万美元，但仍未进入盈利阶段。
事实上，Axial的最大竞争对手仍是传统的线下网络。风投公司Harbor Light Capital Partners的普通合伙人Richard Upton说，想让更多的咨询师和企业接受这种新兴的方式不是件容易的事，需要耐心和时间。
“我们更关心人和公司未来的机遇，这些因素无法通过在线平台一一呈现。”
除此之外，Axial也饱受一部分怀疑论者非议，被指与在线约会应用过于相似。
算法之外，人为辅助
Chad Elms把自己公司Momentum Physical Therapy & Sports Rehab的60%股权以720万美元的价格出售给了U.S. Physical Therapy Inc.。他表示，在接触Axial平台之前他连增值是什么都不知道。
对于Elms来说，Axial给他带来最大帮助的不是算法而是人——商业发展顾问通过电话或者电子邮件给他提供了许多建议和帮助，当然这些服务都包括在他高价购买的专业服务套餐之内。
Elms补充道：“说真的，我很想哪天能当面感谢这个人。”
所以呢，Elms大概还会继续使用Tinder吧，毕竟他还没亲自感谢人家呢！
Source:Bloomberg
