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梅花创投吴世春:互联网农业属于拓荒阶段,应放开手做
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2015-12-07 梅花创投吴世春:互联网农业属于拓荒阶段,应放开手做

梅花的投资风格属于激进和活跃,看好中国未来和中国青年。

猎云注:2015年12月3日,梅花天使创投创始合伙人吴世春作为嘉宾,参与了腾讯创业的第五期Angel Moment活动,就“互联网+农业"这一话题进行了分享。本次活动,他从早期创业项目的破局关键谈到巨头在农业互联网的动作,以下内容整理自吴世春的分享,转自腾讯科技,原文链接

1、农业互联网创业最集中领域是农业电商,农业金融是非常看好的领域

现在在聊农业互联网的时候,我们应该先看看农业这个行业现存的产业链条,包括农资生产,农资流通,土地流转,农业生产,农产品等流通这些都是围绕农村的生产、消费、生活环节。现在都在讲互联网农业,互联网进入农村原有的产业链条,本身就发生了很大的变革。

第一,农资的生产这块提供了供给的大数据,农资的流通形成了农资电商向很多巨头进入了农资电商这一块。土地的流转变革也变革为土地流转平台,原来流转的信息不再闭塞,流转的效率提升。

农业生产这块更是产生了很多很好玩的玩法,对原有生产管理进行提升,提供一些软件SaaS的服务,对产业大数据进行挖掘。

其次,农产品的流通就更容易互联网化,各种模式的农产品电商B2C、C2C、B2B,农产品的众筹,都产生了很多很好的玩法。农产品以销订产集中在农产品流通这一块,项目非常之多。

梅花今年年初投了四个农村项目,比如农产品电商C2C模式的农机的分期业务,农分期,农村最后一公里的物流平台。还有农村消费领域B2B的好多钱,目前发展都很不错。

就现在农村互联网的发展来看,热门领域还是比较集中在农资电商,生产管理,农产品的电商平台,农村金融服务等领域。其实我个人很关注农村金融服务和农村消费领域。农村金融服务的特点是金额小,标的分散,受训标准相对比较缺失。

针对这样的特性,依托农产品的交易数据,有保障的资产端应该是农村金融服务的一个很好的入口。农村的消费特点是,目前农村消费正在升级,在农村人群验证的模式就在城市人群验证的模式,复制的可能性。

2、农业B2B容易起量,获取流量成本相对较低,小而美的B2C垂直领域值得关注

不管是B2B还是B2C,商业模式并没有好坏之分,关键看怎么做。具体到农业领域,B2B和B2C都大有可为,相比较而言,B2B更容易起量一些,比如说降低产业链中小B的生产成本,提高他们的生产效率,都会见效比较快。比如农资电商,整个行业的市场很大,种子大概有3500亿市场,化肥大概有7500亿的市场,农药有差不多4000亿市场,农机具有6000亿市场,原有的经销体系复杂,成绩多,如果可以去掉其中的县级、村级经销商将是一个巨大的市场。比如一亩田就是农产品电商平台。

刚才我们讲到一亩田,日均收益交易额非常可观,巨大的交易基础上提供物流等金融增值服务也是很好的商业模式,B2B的获取流量相对容易一些,相比较2C端的流量获取非常困难的。B2B的双方状态也比较明确,无论是投放和地推的效果都要好一些,引领模式也比较好找,B2C相对困难一些,但并不是说B2C就没有机会,电商下乡、农产品进城、农民信贷,这些事情都可以做,但是投入大,周期长,淘宝和京东这样的大平台来做更合适。但还有一些提供一些小而美的垂直领域,提供优秀农产品,像小1号的存储模式。

3、团队能否接地气,是资本方在投资农业项目方面非常看重的决策因素

对我们来说梅花选择项目最重要看重团队,我们还是希望选择比较接地气,又有互联网思维的团队做互联网农业这一块。像我们投资农村刷墙的霸主村村乐,他们的团队非常接地气,非常懂农民,懂农业,懂农村,又具有互联网思维,这样一批聪明的年轻人,就是梅花愿意投资的团队。

我们投资互联网农业的团队跟其他的行业团队没什么两样,主要就是看能不能懂这个行业,并且加上互联网思维,团队比较有饥渴感,聪明,有学习能力这些特质。

理解三农问题,农村,农民,农业的痛点和需求,愿意扎根下去的年轻人,是我们看好的。

投资互联网农业,不仅能给梅花带来投资回报,我们还看重其中的社会效益和价值。是一件正能量的事情。

4、互联网农业创业讲究精益模式,一个村一个县做扎实,再去复制

做互联网农业需要有耐心,第一农民的群体没有城市里面这种群体那么集中,第二这些事情投入大,周期会比较长,所以我觉得对在互联网农业创业上面,第一要学习精益创业的模式,在一个县,一个村把模式做扎实,把模型做扎实,再去复制。

我觉得一开始的模型,能不能做得扎实非常关键,从一个村到几十个村,到几百个村,从一个县到几十个县,到上千个县,不能在模型不扎实的情况下就投入钱去大规模复制。

在互联网农业这块,质量比速度更重要,如果你能做出一个好的模型,各个县之间的差异没那么大,可以很容易的复制。在互联网农业,成功的路上并不拥挤,只要你做好了,竞争会比在一线城市、二线城市的竞争要少。

5、互联网农业属于拓荒阶段,无论是行业巨头还是创业者都应该放开手去做

BAT阿里在布局农业,另外一个是京东,阿里在农业电商这块,主要是偏向于营销,他们更多的是鼓励县级网上的发展,依靠平台上的双+做农业电商供应链,平台只负责营销。京东农业电商更重视农民,主要跟农民打交道,开展送种子下乡的活动,直接渗透和参与到农产品生产和销售的链条里面去。农民的参与度更高一些,早期阿里的农业电商项目可能更快一些,主要借助外部商家的力量,京东的农业电商做的更扎实和深入,有长期优势。

新希望和大北农2013年进行了互联网的尝试和转型,目标从饲料、种子等传统企业转变成农业互联网的综合供应商,借助互联网来强化信息服务,金融模块的内容。农村金融这块市场很大,比如说像农村金融的发展现状是远远不及大城市金融,这块的人才比较缺,风控体系比较难做,又缺少相关的信用数据和风控制度,新希望和大北农,他们做互联网金融具有天然的优势,因为他们产业链布局比较完善。拥有大量的上下游客户资源,他们依托自己的产业链在农村金融方面有大的想象力,对于创业者来说,农村互联网平台模式刚刚开始,做的人不少。

所以其实在这块并没有形成激烈的竞争局面,大家都属于拓荒者阶段,体量都没上去之前,我们觉得在这个时候跟巨头的合作空间比较有限,竞争也不会太激烈。大家应该放手去做,就像2000年到2005年的PC互联网一样,那时候就是一个拓荒阶段。

梅花的投资风格属于激进和活跃,看好中国未来和中国青年

梅花的方法论其实很简单,就是找到种子选手,对我来说,项目大的领域我们主要是看三个方向,一个是消费升级,一个是互联网改造传统行业,互联网农业就是互联网+传统行业赛道里面的,第三就是中国产品全球化的机会。

比如说我们投资比较成功的案例,像Solo桌面就是一个中国的产品在全球化的拓展的方向,他们现在在全世界100多个国家已经是排名第一了。

我们梅花天使基本在这个寒冷的冬天没有放慢自己的节奏,依然保持激进和活跃的投资节奏。我们属于对中国未来比较乐观,对中国的青年也比较乐观的一个基金,我们认为我们在投资中国的未来,投资中国青年的未来。

梅花天使有自己的一些特点,我们把自己的基金叫做创业者背后的基金,因为我们的LP很多来自于创业一线的大佬,我们比较懂创业者,我们对于创业者来说是只帮忙不添乱,只要创业者找到我们有困难,我们随时提供我们力所能及的帮忙。投后管理,我们主要是帮助创业者找钱、找人,帮助他们对接各种资源,帮助他们去解决发展上的一些问题。

所以我们梅花天使的核心竞争力,其实就是最为创业者着想的一个基金,在行业里面的口碑特别好。梅花投过的公司组成了一个团体叫做“梅花帮”,这个帮里面,大家互相帮助,人人为我,我为人人,梅花帮的不是帮派的帮,是帮助的帮,大家互相帮助的意思,我们还会请很多的大佬每个月给大家做一次讲座,讲讲人才怎么引进,讲讲创业方向怎么调理,讲讲创业中遇到的困惑怎么解决。

下面是问答环节实录:

现场创业者王薇:农业产品大多是非标产品完成所谓QS认证需要不小投入,做互联网+农业的如我们类的创业者由于资质、资金等多种原因很难也很少去解决这个问题,这样也就形成我们的产品只能以微商、微店、App等互联网方式进行销售,可是互联网虽大,但是其实销售是受限的,这个问题有解吗?

吴世春:任何问题都是有解的,其实你如果在微店、微商、APP这个模式如果做的好,当然就可以吸引到资金来投资你的项目,逐步完成你所谓的QS认证,系统的建设。我觉得所谓的投入,QS认证的投入,其实不是这里面的难题,最大的难题是你对整个行业的认知,对里面真正痛点的把握,怎么把你们的价值链认识清楚。99%的问题得是有解的,但是我认为你提出的问题不是最关键的问题,最关键的问题是你如何认知这个农业的价值链条,你在这个链条上提供什么价值。

现场创业者党永斌:农批市场的互联网化,您建议有没有好的模式?农批应该在那些方面为电商提供服务?关于农业B2B,您有什么建议吗?

吴世春:农批市场的互联网化,我觉得可以从几个方面:第一,信息化,这是一个可以提高的地方。现在农批市场,我相信它的信息化、大数据、软件SaaS服务还不是足够完善。第二,农批市场怎么能够去中介化,把链条做的更短。

农产品的B2B发展,我是觉得最重要的就是去中介化,现在三农里面是太多沉积了。像农资产品,从生产商真正到农民手里,其中至少要经过四五层的层级,每一个层级加20%到50%不等的费用,所以其实这里面有巨大的改进空间的。

现场创业者Dr rain:我们都知道农业产业化是个大趋势,但是农业项目投资周期长,现金流不漂亮,不可控风险多。投资人是如何看待这些因素对项目估值的影响的。

吴世春:农业项目有些链条是投资周期非常长的,但是也有一些链条是比较容易被互联网改变的,我们现在去做的话,就是做一些比较容易被互联网所改变的链条上面,至于现金流你说漂不漂亮,这个其实不是最关键的,你说的不可控的风险多,这块我不知道讲的什么,农业产业化这块,相比很多纯互联网行业的还是相对比较可控一些。

现场创业者卢永强:农产品的产品的运输速度要快,还要保鲜,(比如生鲜、肉产品)而且对投送人员要求高,需要他们轻拿轻放(比如水果等等),但是传统快递业满足不了,走物流电商成本又太高,组建农业物流快递,最快的切入点在哪里?

吴世春:农产品的产品运输有些特殊的条件,这个其实是可以放进整个成本里面去的。你说的速度要快,要保鲜,对于投送人员要求高,这都是生鲜类的物流运输,必须要的一个条件。只要你的产品能够疏解中间渠道,我相信物流这块的成本不会成为你们很大的障碍。

我们投的另外一个物流叫冻品互联,他们在冻品的冷链这块比农产品的物流要求度还要高,但是只要他们疏解了中间环节,物流成本在里面并不高的。对于农产品的整个产业链,中间环节多,这是一个最大的痛点。

农产品的物流难度在所有物流类型中不是很难的,要求也并不是很高,允许一定比例的损耗。

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