猎云注：11月20日下午，BOSS直聘，联合云云沙龙共同主办，南极圈、百骨精、阿里邦、云总会联合主办的“对话BAT创业者们”大型论坛在上海科技馆举行。九合创投王啸发表了以“资本寒冬，创业者如何应对”为题的演讲，他建议创业者加快步伐，尽力赶上未来二级市场调整的红利期，同时给了细腻、务实的上海创业者一些特别的建议。
以下是演讲全文，转自九合互联网创业观察（）。
大家下午好，我是王啸，百度最初七个人的时候的成员之一，包括百度Logo熊掌，也是创办时候我的想法，因为搜索的过程就是一步一个脚印。2011年的时候注册了九合创投，开始我了我的天使之路。
2015下半年寒冬的说法不绝于耳，但我觉得科技的发展永远为大家带来惊喜，只是你有没有能力和运气找到机会点。我为什么做天使投资？我们这样经历过互联网早期创业的人，有一些体会和资源，而帮助创业者可以让这些体会和资源放大价值。所以，选择做天使投资，也是希望能二次感受创业的激情和最大程度的实现自我价值。
最近还有个心得，未来应该会有个趋势：中国主板一定会拥抱国内创业公司。过去十多年中国最好的互联网公司都被挤到了国外，同时中国股民也没有享受到互联网红利。中国的市场孕育了他们，结果国外的股民赚到了绝大多数的钱。中国的股民只能在A股投机。其实投资股市的钱，一定是选一个有价值的公司，长期持有。但凡我们买点BAT，任何时段买都会很不错。虽然时间不好说，但一定是商业趋势，所以现在创业，还是可能赶上这波红利期的。
我投资的公司中上海有10多家公司，发展不错比如堆糖和日食记。上海的创业者比别的地方创业者更细腻、务实、如果节奏快一些就更完美了。所以，给上海创业者一个建议，如果你们做创业，还是更加勇于试错些。创业的事情，本身就是高风险，太保守有可能违背创业初衷。
回到今天所说的主题，资本寒冬创业者如何应对？其实正好是创业的好机会。冬天，其实正好是播种的时间。为什么？春天太多人播种了，所以你获得投资和发展的时间都会相对少。我们天天在选项目，我们选项目的原则也很简单，这个行业的竞争当中，一、你的优势是否比较明显？二、这个行业的趋势是否足够帮到你？
创业就应该是优秀的创始人，抓住了风口，在寒冬期孕育机会。例如2011年投资36氪，一家创业媒体，经过4、5年的发展做到了国内最好的股权众筹平台，特别是最近一段时间的发展非常快。其实就两个原因，一是创始人刘成诚本人的学习能力非常非常强，而且是个非常有抱负的人。二来是最近两年创业的风吹起来了。2011、2012年还不太热的时候进入行业，从翻译国外优秀创投文章开始起步，到了创业领域的入口，以及现在成为了国内最好的股权众筹平台。
人才，是创业的根本。为什么我们对BOSS直聘感兴趣？我们也在BOSS直聘做了专场制品？效果确实很不错。为什么我们重视？说白了，做科技创新，核心除了人之外才是钱。人很重要，包括你的联合创始人、包括你的员工。没有人我们也不傻，肯定不会给你投钱。
第二，现在也不算冬天，即便是也不是严寒。去年的这时候，融资环境其实是异常的。为什么？突然间美股火了、新三板开了、无数基金成立。大家开始抢项目。本来一个项目值1千万，结果投了1亿，创始人的心态会发生变化。不过现在好多了，原来有10家公司可以拿到钱，你和10家公司PK，现在只有3家公司可以拿钱，你的竞争对手少了，这样你的胜算就大了很多。所以，我觉得这个冬天并不太冷。
第三，如果我们现在已经在创业的路上了，手里的钱也不太多了，应该如何应对所谓的这个有点冷的冬天？
1、不要花冤枉钱，刷单VC不认了，而且会迅速消耗掉你的资金流。
2、不要快速的扩张人力，人力的扩张是公司里面消耗最大的。人力扩张之后，效率不一定提升。如果你的早期团队文化还没有搭建得特别好，10个人的时候可能效率最高，50个人的时候效率反而在降低。
3、快速的试错。市场热的时候，你快速试错的时间是少的，大家都在这条路上，你只能沿着这条路跑，要跑快。但是现在不仅是跑快，还要跑对。有钱的时候，迅速把这条路跑出来，这也是应对寒冬的显著策略。
接下来我想讲讲，往后看1、2年的时间，最可能出机会的地方在哪里。2000年我进入互联网，前10年在百度做各种各样的业务，To B、To C的业务都做过。之后做了5年的投资，看了5000个，投了100多个。
我们对趋势有自己的研判：
1、手机上偏To C的业务少一些，但是社区业务方面应该还会有一些，文娱方面有一些，其他的To C的工具类、分发类的不看了。手游类的也不看了，都很难了。
2、移动互联网分行业，和B2B的结合还有机会。像金融、物流、司机这样的人，没有联网的方式，现在有了智能手机可以联网了，这些行业存在了被重新洗牌，有了新的机会。未来在行业的纵深，一定有大量的机会存在。中国的市场足够大，任何一个细分领域横着切30%，你都是有机会的。纵的切，1%就算很大的公司，比如旅游、物流。
3、从明年开始，IOT万物互联的领域会有机会。为什么会这么讲？我对IOT的预判是什么？
互联网创业大潮第一步是传统互联网，价值说白了就是信息的传递。第二步移动互联网，是把人黏合在了互联网上，最大的价值是把人切进来。
未来IOT就是把所有的东西黏合在互联网上，智能自行车、智能桌子等等，都可以上来。但上来之后，不可能让人管理，人每天要聊天、吃饭、睡觉，已经占据了很多的时间，所以我们要让云端智能管理。
未来IOT的核心本质是智能网，沿着这个去想，很可能会有一些机会。硬件，已经有一些人在做，但如果没有技术壁垒，很可能会被价格战拉死。
这是我的分享，谢谢。
