【猎云网北京】11月28日报道（文/陆阳平）
说起煤老板，给人的第一印象都是腰缠万贯，可以提着大捆钞票去购房购车的土豪形象。但是在见到出生于香港，就读于澳大利亚新南威尔士大学的王硕功之后，始终都无法将他与煤老板这个土气的名字挂上钩。
然而王硕功创办的煤老板.com却是连接煤矿主、货运司机和中小企业主的纽带，他究竟给煤炭这个极其传统的行业带来了怎样的变化呢？又是如何与这些传统的从业人员打交道的呢？下面猎云网（微信：ilieyun
）就和大家来聊聊王硕功与煤老板.com之间的故事。
曾创办020跑腿项目“您说我办”，毅然从烧钱模式退出
其实煤老板.com并不是王硕功第一次创业，去年他就在北京创办了O2O跑腿项目“您说我办”，这也是一个接地气的脏苦累活，主要以众包形式帮助用户解决排队挂号、物品捎带等琐碎之事。这个项目并没有存活多久就夭折了。
发展最好的时候，团队有50~60人，用户总数十多万，完成pre-A轮千万融资。但是市场竞争激烈，烧钱烧得厉害，在发现方向不对后，王硕功毅然停掉业务，将剩余的钱还给了投资人。
对于上一次创业，王硕功认为主要原因是认识上存在误区，在找到市场之后，市场空白只是理论上的，事实上消费场景并不存在，要去推销不存在的市场比较难。
关注煤炭行业已久，寻找煤炭交易的突破口
其实从2013年开始，王硕功就跟不少做煤炭生意的朋友交流，深入讨论了很多次，也调研了很久，那时候的想法都是围绕交易为主，但是煤炭交易平台，如易煤网等已然不少，规模也已成型。
通常煤炭交易的网站，都是采用淘宝模式，平台提供海量信息，让用户去筛选，但是煤炭价格并不如传统电商的商品那样稳定，每天都会受运输成本、供求关系等因素影响而产生波动，网站上的信息常常会不准确，这就会给用户造成困扰。同时传统撮合交易模式，很快会遇到瓶颈，类似P2P模式，除提供信息外，无法真正解决整个交易中的痛点。
王硕功从今年初开始寻找新的切入点，最终选择了物流。
在煤炭行业，运输很重要，正常售价400元/吨的煤炭有一半的成本是在运输上面。在传统的煤炭供应链条上，煤矿通常要单独成立一个部门，将运送订单外包给中介；而货运司机因为信息闭塞，需要支付一定的信息服务费（大约每条100元）从中介手中购买货运信息。
7月份，煤老板.com App正式上线，主要功能有两点：1、货主通过平台发布货运信息，让司机去抢单；2、司机在装煤炭时可以在平台排队，通过预约节省排队时间。
与此同时，煤老板.com的合伙人与王硕功共同为项目完成了3000万元天使轮融资，合伙人为陕西神木红岩煤矿的矿主。
矿主与司机的推广，“产品+服务”是最大利器
虽然煤老板.com的用户只有煤矿主和司机两方，但是要让他们接受互联网还是存在着不小的难度，毕竟在这个非常传统的行业里，思想和模式已经根深蒂固。
平台入驻的矿主最早只有一家——合伙人的红岩煤矿，该矿每年产200万吨煤，之前的运输都是外包给社会的大卡车。
对于货运司机，王硕功采取简单直接的方式——地推，带领团队在煤矿周围一个个地向司机介绍，开始的时候采用O2O最常见的补贴，司机下载App可以参加抽奖，在平台接单不但不收信息费，还送200元。
“我们现在已经不再烧钱补贴了，其实我们平台本身给车辆和司机能省很多钱，以信息费为例，每单就是一百多，我们只需要把服务做好，自然能够吸引更多的司机。” 王硕功表示，“之前走了O2O发展的弯路，其实‘产品+服务’才是真正的互联网思维。”
引入煤炭交易功能，将业务延伸到供应链
8月底，煤老板.com上线了交易功能，即把煤炭下游的消费客户也加入进来。
在煤炭行业，80%的煤是被20%的大企业消费掉，大企业已经成体系，不好切入。煤老板.com选择的目标群体是剩下80%的中小企业。
虽然中小企业只占煤炭消费的20%，但这也有近900亿元的市场规模。小企业存在的问题主要是与煤矿之间地位不对等，无法去跟煤矿协商价格，只能从中销商手中购买。
除此之外，很多司机也承担着中销商的角色，他们直接从矿上买煤，直接运送到中小企业，除赚取运费，也赚取少量的交易差价。
煤老板.com平台会根据实际情况来变更价格，一旦成交就会保证按照成交价格发货，平台有庞大的上游资源，可以跟煤矿协商价格。
目前，煤老板.com平台累计注册司机近2万名，平均每日成交订单400单左右，上游合作煤矿范围已经扩展至陕西、内蒙古数十家，下游中小企业三百多家，煤炭交易总量295万多吨。
以运输为基础，从金融切入盈利模式
不管是货运平台，还是交易平台，王硕功表示这些服务平台都不收费。难道王硕功这一次又延续了之前创业模式——光烧钱，不赚钱？
当然不是，王硕功告诉猎云网，运输业务会是煤老板.com一直发展的重点，但是平台的盈利模式并不在此，而是在于金融版块。煤老板.com除了提供平台服务，还需要提供金融服务。
传统的煤炭行业，现金流动性非常差，平台一方面可以类似于支付宝做中间担保方，保管交易资金，进行资金理财，同时对于交易过程中出现违规行为，平台会协助受害者，寻求利益保障。
另一方面，以一车40吨的煤为例，200元/吨来计算，就是8000元，而运费也要近8000元，这些资金部分是通过线下交付的，煤老板.com希望可以将全部支付过程转移到线上，目前已经成交近300单。此外，煤老板.com已经开始尝试采用货到付款的方式，将货物先交付给中小企业，甚至提供贷款，目前主要以自有资金进行尝试，看起来效果很好，后续会引入外来资金继续扩大规模。
此外，还可以通过煤炭建立征信体系。当平台用户积累一定数量，每天的交易，留下了大量数据，包括销量、结款速度，这些数据商业银行通常不具备，正好弥补了金融服务征信上的不足。
对于今后发展的转变，王硕功认为主要有三点：
1、消费模式的转变，商业逻辑和模式要改变，现在想提供额外的服务，品牌需要时间和服务去搭建；
2、行业缺乏流动性，需要引入新鲜资金注入进来；
3、不要把盈利放在商品上，而是放在服务上，服务还需要进一步规范化。
据了解，现在煤老板.com每周可以新增一家煤矿入驻，王硕功与他的“煤老板.com”正在大步向前迈进。
产品：煤老板.com
公司：北京德林乾元电子商务有限公司
网站：www.meilaoban.com
注：文中所涉融资金额由创业者提供，猎云网不做任何背书。
