【猎云网北京】11月24日报道（文/陆满红）
今年3月，按需服务公司Magic获红杉资本1200万美元投资，使得这个领域变得非常火热，按需服务这种模式也在此后被称为Magic模式。在Magic“火”起来之前，中国“私人助理”服务领域的创业公司大概在5家左右，如今却已疯长到几十家不等。
基于此，猎云网（微信：ilieyun
）举办了《Magic模式的危与机》沙龙私享会，邀请了初心资本田江川，Yes想要创始人蔡虎，Get联合创始人张琦，助理来也联合创始人汪冠春，小蜜蜂联合创始人王小斐，就Magic模式的机遇和危险进行了干货分享。
在沙龙上，Yes想要创始人蔡虎在沙龙上进行了题为“Magic模式在个性化购物领域的机遇与挑战”的主题演讲。
Yes想要是一款图片求购社区App，通过共享众包模式解决个性化购物需求，此前猎云网也对Yes想要进行过详细的报道。
蔡虎是Yes想要创始人，曾创办乐货网、内购网，也曾任百度联盟总经理，百度电子商务事业部总经理。在今年7月份创办了yes想要。
猎云网总结了蔡虎演讲的重点内容如下：
1、目前来说，在中国，Magic模式还未迎来风口，还有一段路要走。
2、需求可以培养，市场需要教育。Magic模式能否作为产品的主体功能需要商榷。
3、Magic模式是下一代搜索引擎的入口。
以下为蔡虎演讲内容，猎云网有做删减：
可以说，百度是我第一家也是唯一一家供职的互联网公司，其实Magic的概念并不新鲜，在百度时，百度内部已经在考虑类似的东西，在百度推出度秘时，我们这批老百度人在想：百度终于出手做Magic了。
但是从Yes想要做细分领域的角度来说，我们自己能感觉到的有以下几点：
虽然美国或者某些投资机构称Magic是下一代的搜索引擎，但就目前来说，并不是主流和风口，Magic在国内还有一段路要走，这是我的第一个判断。原因可以分为以下三方面：
1、看似主流的打车、送咖啡等场景在国内都有比较好的应用去满足，用Magic这种模式可不可以去撬动这些场景来转换用户的使用习惯和认知并不好说。
2、Magic模式起飞的点，一定是技术+服务双驱动。单靠数据的处理，没有数据的积累以及大数据能力，很难去驱动它，特别是在中国这个市场。但是如果只靠服务去驱动，又难以形成快速的增长。对于小型的初创企业来说，难点和起步点较高，造成很难找到切入口。
3、最重要的一点是用户有没有需求的感知，针对这一点，我们拿自己的App做了实验。
1.0版本的Yes想要仅仅是Magic模式，想要知道这种模式在细分领域、个性化购物或再细分一点的服饰领域能不能行得通。通过实验，得到了一些初步的结论：
3.1、需求是可以培养的，从另一层面来说就是市场需要教育。大多用户并不能简单的养成持续的习惯，高频、重复的去使用产品。给我们的认知是，从概念上来讲，用户理解、喜欢的模式，也许并不是当下用户高频、主流的需求。
3.2、在调研用户的需求和原型试错期间，挖掘到的东西是不一样的，视角也是不一样的，这种模式是不是能作为产品的主体功能是需要商榷的。
我们认为Magic模式是下一代搜索引擎的入口，用户主动提交需求是一个很好的商业模式和产品模式，在用户主动提交需求的时候，价值是巨大的。
1、Magic最基本的还是一个工具，在个性化购物这个领域里面，我们认为当下的时间点，Magic还不能作为主体的、基础的产品的功能存在，这是第一个认知。
2、对整体的Magic模型来说，我认为更简单、更加标准化、更加高频、刚需的领域是有机会切入的。难点在于中国的用户养成了被补贴的坏习惯，所以习惯的培养、市场的教育成本太高。目前，最大的挑战是怎么在非补贴的情况下，获得用户、教育用户让其养成习惯。
3、我个人认为Magic代表了人的本性。特别是在消费升级的大背景下，把用户想要被服务的心理诉求挖掘出来，是很有前景的。
以上是蔡虎对Magic模式的理解，接下来是蔡虎在后续的圆桌论坛上的观点提炼：
1、Magic不是新的东西，也不是伪需求，但是市场方式、实现路径是关键。
2、Magic模式的创业门槛较高，一方面要满足用户的真正需求，另一方面则是要有商业逻辑。
3、Magic模式的产品是偏工具、偏中高端还是偏社交型？需考虑以下三点：
3.1、如何能低成本获取用户？并且使用户可以重复地表达他的需求。
3.2、供应端是不是有足够多的选择，有的话，就有足够的价值，如果没有，就要思考一下。
3.3、对接需求端和供应端的过程中，有没有可能使效率变得更高。
