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手握3000万单身男女数据,他用手机通讯录做婚恋交友,上线10月130万用户
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2015-11-22 手握3000万单身男女数据,他用手机通讯录做婚恋交友,上线10月130万用户

熟人交友App“找到ta”会成为找对象“神器”吗?

猎云网注:“找到ta”正在猎云网投融资平台上寻求融资。本文转载自微信公众号「铅笔道」,原文作者云湛。

5月份,朱剑飞翻阅朋友圈时,看到自己浙大的一个小师妹晒图,大意是刚做了一个头发,花了2580元。朱评论,“你真土豪啊!”小师妹说最近两三个月买衣服、化妆都花五六万了...

这位小师妹在IBM工作,硕士、30多岁,是朱研究的典型用户——剩女群体

今年1月8日,“找到ta”上线,它是一个通过熟人朋友圈找对象的手机App,希望帮助剩女群体解决婚恋交友问题,基于手机通讯录等联系人数据进行匹配,能帮用户找到相对靠谱的约会对象。

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“找到ta”用户动态界面

上线一周,“找到ta”下载量突破19万,在360应用市场排前三名,这种情况持续了2个月。

政策给朱剑飞带去不少利好。5月份,“找到ta”在原始会获得众筹90万元。两个月后,入选中关村国家自主创新示范区“大众创业,万众创新”的重点扶持工程——金种子工程,同时获得30万现金资助,成为雏鹰计划成员之一。

9月份,朱尝试共享红人时间和经验模式,引入“网络红人”(星座达人、情感大V等),把他们匹配推荐给用户。虚拟商品可能成为其盈利来源,如给达人赠送玫瑰、小跑车… …目前,“找到ta”已有130万用户,日活约8万。

注:朱剑飞已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

3000万单身用户数据

朱剑飞是位连续创业者,斯普咨询是他的第3家公司,后者定位于企业大数据分析,为企业提供大数据分析、舆情监测、新媒体营销等服务。截至现在,斯普已与几十家世界500强达成合作,如清华同方、海航、富士、三星、福特等,数据库里已积累近2亿用户信息数据。

去年移动互联网大热,朱开始思考如何将数据库变现。 “我手里有2亿多用户信息,每位用户根据150个维度进行标签分类,将近3000万的单身男女,我一直在想如何激活这些用户。”

 另外,他发现自己身边很多同事、朋友都是单身。“我的技术合伙人、运营合伙人,都是钻石王老五。”同时,朱自己也曾饱受多年单身之苦,“我老家的人22-23岁就结婚了,我是33岁才结的婚。其中的10年时间,每年回家,要不就是被相亲,要不就是被各种的逼婚,很痛苦。”

市场上一直没有好的解决办法。对于几大知名传统婚恋网站,他也几乎体验了一遍,酒托、饭托、微商各种坑。

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◆ “找到ta”通过通讯录,给用户找到共同好友。

 14年6月份,受QQ、人人网“可能认识的人”启发,朱想基于手机通讯录做一款半熟人的婚恋社交。“假如我通讯录有600个人,一位异性通讯录500个人,我们将其上传,中间就会有2、3个人双方都认识,这个共同好友,不管她愿不愿意,都会被默认为我们的‘红娘’。”

调研两大方向

想法成型后,朱立刻展开调研,他想搞清楚两点:1、基于手机通讯录这种半熟人婚恋社交,用户接受度如何。2、对于上传手机通讯录这些隐私,用户是否会介意。

朱聊了近300个人,包含QQ群、微博、论坛上的用户,自己身边的同事朋友,问题涵盖“你在找对象时遇到了什么样的问题,在找对象的过程中花了多少钱… …”

两个月时间,他弄清楚了大家的普遍痛点,如平台存在各种“托”,机器人、婚托、微商… …然后朱继续说自己的模式,他们反馈靠谱。

据统计80%人都是通过熟人找到另一伴的, 但生活中并不是每个熟人都会主动给你介绍对象,主动打电话一个个问也不现实。

“而在‘找到ta’上,用户上传通讯录进行连接即可,只要基数达到一定程度,80%人的那个ta就一定会出现。”朱说,假设每个人都有150个联系人,那么她的二度人脉就是22500人。当用户总量有1000万时,意味着有15亿人的一度人脉,平均每个人有2250的二度好友。

接下来,朱又访问了一批用户,90%都表示对通讯录上传并不在意。“其实用户注册时,都是习惯性的下一步下一步,根本不会犹豫通讯录要不要上传。”

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◆ “找到ta” 的小伙伴们

想法得到验证,朱组建团队,正式开干。

产品形式上,他模仿了微信朋友圈,做了“动态”板块。 在动态栏里,会显示系统推荐的信息流......推荐数据来源于两方面:一是基于用户手机通讯录匹配的一、二度人脉动态,其余是根据用户注册时选择的标签(高富帅、女神),并结合用户信息(年龄、地域)、行为记录,进行大数据推荐。

不到3个月30万用户

15年1月8日,产品上线,上线后的一周内,“找到ta”即冲进了360手机助手的前三,下载量达19万。 “春节期间找对象相亲比较活跃,正好360有一个相关专题,我们产品是基于半熟人,与市场上的同类产品不太一样,于是得到了推荐。”朱开玩笑地说到,婚恋真是太刚需了,即便产品做得一般,躺在那里就有用户过来。

话虽如此,但朱一点也没放松活动推广。他在产品中设立了奖励机制:用户发布动态之后,若动态被人点赞超过5次,系统会推荐几位异性给其认识。若有五位、十位朋友帮用户做过评价,系统则会把他作为一个小明星推荐给其他用户。

同时,朱利用自己之前做大数据的经验进行推广,过程分为3步:1、抓取原始数据,利用爬虫获取微信、微博、QQ、论坛上用户的聊天记录、爬个人资料。2、对这些数据进行分析,按地域、性别、性格、星座、年龄等分类,并根据他们的聊天记录,给用户贴上标签,如高富帅,话唠,吃货等。3、利用不断完善的数据模型,按照一定逻辑对用户进行匹配,如金牛配处女等,在微博、论坛、QQ群等处,以站内私信、评论、邮件的形式将匹配的用户推送过去。

以此,“找到ta”实现了每个月约20%-30%增长的成绩,到今年3月份时,用户注册量已增至近30万。

定位剩女群体

30万用户里,年龄从19岁-49岁都有,到底哪类是你的核心用户?要实现盈利,朱必须定位一群有经济能力的群体, 而且该群体一定要有痛点,舍得为找对象花钱。

6个月的时间里,朱研究了许多分析报告,如Quest的《DT时代APP运营白皮书》、《剩女经济学》、《恋爱心理学》等。同时他还混入将近150个QQ婚恋群,他发现QQ群里基本都是27-28岁以后的女性,她们有一个明显的共同点——高学历。另外,他观察了很多用户的朋友圈,看每天的动态,发现她们收入颇高。“高学历、高收入、高龄……这就是传说中的剩女圈?”朱恍然大悟。

这群女性相亲的需求很大。在很多相亲活动中,报名的女性远远多于男性,能占到总报名人数的70%,她们多生活在一二线城市,条件还不错,为什么就是找不到对象?

原因是“不将就”。 “我的条件这么好,凭什么找一个比我次的?”基于此,她们更愿意花很多的钱在高质量的相亲渠道上,更愿意花钱提升自己的吸引力,如化妆、美容、穿衣打扮、整容等。

朱感到很兴奋,把用户更集中地定位于剩女群体。

定位清晰后,政策给朱带来了利好。5月份,朱在原始会成功众筹90万元。7月份,“找到ta”入选中关村国家自主创新示范区“大众创业,万众创新”的重点扶持工程——金种子工程,同时获得30万现金资助,成为雏鹰计划成员之一。“这可大大提升了我们的公信力。”

引入达人

如何服务好剩女群体?这是朱接下来面临的又一问题。“除了提供靠谱的渠道之外,还能为她们做些什么?”

有两大服务空间。一是沟通问题,“每次做活动,约会的两个人就杵在那里玩儿手机,各玩儿各的。”另一个提升吸引力,很多女性不知如何打扮自己。

4-5月份,朱开设了一系列课程。他找了一些大学教授,如清华一位心理学老师,每周末连续3节课,结果没人报名。朱又找了婚恋中介、红娘,以及论坛里的大爷大妈,发现与用户调性完全不匹配。

9月份,朱引入了“网络红人”(星座达人、情感大V等)。他们也有找对象需求,各有一技之长,如讲星座、讲情感、讲穿衣打扮等。“用户上来后,就推荐达人给他们关注。”

用户一上来就匹配一些给她关注。 “90后很吃这一套。达人提升了不少用户活跃度,平均停留时间从之前的8分钟提升为30分钟。”

朱想以此盈利,而虚拟商品可能成为其盈利来源,红人共享时间和经验,用户可赠送玫瑰、小跑车等。

接下来,红人会有更丰富的表现形式。“现在只是文字、图片,以后可以直播。但目前还在测试中,未来会有持续性的运营投入。

 目前,找到ta注册用户已突破130万,日活8万多。

采访的当晚,朱看到一条新闻,是Match Group(美国互联网巨头IAC旗下负责约会网站业务的子公司)要上市的信息,公司估值将达42亿美元。朱由衷希望Match大获成功。“这将让轻浮的行业看到,并不是约炮比婚恋更值钱,婚恋是刚需,才是社会主流。”

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