【猎云网武汉】11月6日报道（文/周小宁）
校园里的这栋楼，红色的外墙格外显眼，一进门，一个学生就在这个体验店看着这些创意小玩意，大学宿舍的上床下桌在这里整理地独具特色，养眼的灰色收纳箱，白色的创意照明灯，海蓝色的床罩，中间浅绿色的沙发和桌子安静地躺着，右边的楼梯据说通向楼上的设计中心。这就是窝巢寝居的体验店，窝巢的合伙人李帅回想几个月前，他们还在不起眼的角落，紧锣密鼓地筹划着这件有关创意寝居的大事。
2014年，李帅、潘遥力、夏天三个人在澳洲留学相识，7月的一天他们坐在校园草坪上聊天，开始讨论在大学生宿舍做创意寝居，脏乱差的局面能否改变？当时他们也不知道怎么做。
2015年1月29日，窝巢寝居的公司“武汉窝巢创意家居有限公司”在武汉注册。澳洲留学归国后，三人开始做调查，网上发问卷、论坛发帖子、宿舍问学生，时隔那次聊天5个月，他们异口同声地说：“做！”
2015年9月5日，窝巢寝居的线下店铺和微信商城开业，前三天流水已过万。期间几个月，窝巢寝居已独立设计20余款创意寝居产品，从收纳盒到照明灯，从小支架到大箱子，都是设计团队一天一天打磨的。有个永康的厂商曾对李帅说：“大学生创意不容易啊，我给你成本价！”
2015年10月底，窝巢寝居已经受到本地投资人的青睐。从实体店到微信商城、从扫楼到校方采购，仅体验店日流水就在1000＋，微信商城、扫楼加上校方采购流水也惊喜不断，线上的创意讨论总会有学生提供各式灵感。
将宿舍生活的灵感收集，画出图纸，做市场调查，一遍一遍打样，定型产品，最后量产，创意加众包模式的寝居生活理念就是窝巢在做的事。
澳洲相识后卷土重来，寝居该怎么做？
2012年，窝巢寝居的合伙人之一夏天，还是一名武汉大学计算机学院的大四学生，不过在当时他已经名声大噪，他打造的“窝巢”引领了一场校园寝居风暴，在成立不到一个月的时间便实现了盈利。“寝居”概念（即寝室家居）的概念也由此提出。
“改变，从窝开始！”这是三位合伙人潘遥力（CEO）、夏天、李帅在澳洲留学后更为深刻地认识，寝室的脏乱差该如何改变？2014年7月的一天，三个人在澳洲国立大学的校园里长谈，产品负责人李帅告诉我们，当时的笔记记了一堆又一堆，但是想的还是有些简单，现在看起来都很有意思。
那次聊天后，三个人决定就从宿舍的小用品开始，创意设计宿舍用品，组建了自己的原创设计团队，有来自城市设计学院的怪才，也有来自工业设计的大牛，目前窝巢共11个人。
夏天结合之前创业的经验，表示只是去买产品而不做产品是不能长久的，所以窝巢一开始就要设计原创的产品，很多来自用户的反馈和灵感，很多同学也表示了期待和热情。
在今年年初，三个人就注册了公司，开始独立设计产品。而寝居市场为创意家居市场的子市场，创意家居市场且尚未成型成体系，寝居市场作为细分市场更是尚未形成气候，行业也没有领头军。正如三人所说，这块市场需要激发，他们将激发地选在了这个高校大学生最多的城市。
20余款创意寝居产品，80%的“路人甲”可以成为用户
从1月份注册公司到7月份产品推出，窝巢独立设计了20余款产品，其中几样产品（如床上小桌板、奥特曼袋）推出后就获得了不错的销售额。窝巢现阶段合作产品为5种（在售），均为窝巢根据寝室需求与其他创意品牌合作的产品（如阿乐可可公司的powercube、幻响公司的d2led灯），所有合作产品均镭雕贴牌窝巢logo。
窝巢现阶段的产品定位为能让大学生在寝室感受便捷、舒适的功能性产品，集照明、收纳、洗漱用品等寝室生活能用到的产品为一体。李帅告诉猎云网（微信：ilieyun
）：“我们的产品为住校大学生量身打造，都有着统一的设计语言与风格。”
窝巢设计产品的过程在于，收集学生灵感后，设计出图纸，然后再反馈给学生做市场调，之后不断测试、打样，产品定型后开始量产。从收纳盒到照明灯，从小支架到大箱子，都是窝巢的设计团队一天一天打磨的。当然，窝巢针对的群体是从大一、大二的学生抓起，从改变“窝”开始，营造出好的宿舍环境。
考虑到大学生的经济实力，窝巢的创意产品定价总体上是中等偏低的价格。窝巢的销售端在9月6日正式上线，开学前三天的流水已过万，从实体店到微信商城、从扫楼到校方采购，这是窝巢的销售端。保持在每天500＋的营业额，李帅给猎云分享了实战经验：
第一、我们累计了很大一部分忠实用户，用户在微信活跃度很高。
第二、寝居概念连同我们的原创寝居用品得到了肯定，我们每日销售额里面很大一部分都是寝室里面的一个同学购买后，其他三位感兴趣跑到我们店里买来继续购买。
第三、窝巢实体店用户转化率很高，有可能80%的路人甲都可以转化为消费者，也表现出了对接下来推出产品的兴趣。
“大学生创业不容易，我给你成本价！”
公司注册后，窝巢的团队就开始马不停蹄地打磨产品，调研市场。原创既然是追求和导向，那么材料供应商就要一个一个去跑，去挑选，去验证，产品也要一遍一遍去尝试，去改变。
产品总监李帅介绍说他1个月几乎四分之三的时间都在外面找厂商，筛选材料，不过也让他摸清了浙江各个区域的材料的优劣。有一次在永康找伸缩杆，有个厂商听说他们是大学生的团队在，告诉他说：大学生创业不容易啊，我给你成本价！加上CEO潘遥力的厂商资源，窝巢寝居的产品材料已实现全部自己挑选供货。
李帅向我们表示，目前市场上没有很针对性的大型企业做大学寝居用品，只有一些还在发展中的小型淘宝个体做相关的内容，但具体问题在于产品以买手店为主，市面上出现的新奇的东西都会照搬进店，较容易陷入瓶颈。比如国内比较早期的大学生宿舍用品淘宝店“栋哈”，还有开创了寝室空间定制，将大学寝室健康创意作为发展重心的武汉晨蚁创业团队。
窝巢的困难当然也不容小觑，如何让大学生接受窝巢寝居的概念，如何设计出更具创意的产品，并且有资本支持，还要占领市场，从小细节改变到一个系统改变还需要很长时间。
上线2个月获得投资人注资，创意＋众包受欢迎
从9月6日正式上线销售到10月底获得投资人押注，窝巢在上线不到2个月的时间就脱颖而出，投资人看的是他们的项目，更是他们的团队。李帅说他们是一群更愿意沉下心来做事的人。
接下来，在产品端，窝巢将以一个月一个批次的速度向外界推出新产品，在销售端，计划在2个月内开设第一家基于pc端的天猫或者taobao旗舰店。由于窝巢所做的寝居用品的性质以及非常针对化的人群，窝巢线上店的模式将是非常典型的分众电商。
而对于窝巢“创意＋众包”的模式也在学生群体引起了不少共鸣，李帅说窝巢会建成一个寝居产品体系，建成一个线上加线下的寝居生态，产品更多的是一种校园文化、宿舍文化的体现，而窝巢的服务也会更加立体化。比如上门清洗服务团队，上门设计团队，都将是窝巢的方向所在。
最后，李帅向猎云网表示：寝居是个延展性、可塑性很广的事业。未来的窝巢，可以继续进军小户型领域，利用客户粘滞性向拥有第一个小户型的毕业生家居用品衍生，使窝巢事业更有延续性。当然，窝巢的产品也可采取b2b2c的模式销售，与其他创意类、零售类销售单位合作。正是由于这些不确定的未来增值点存在，我们对窝巢的未来前期表示十分信心，目前只想埋头苦干于产品。
产 品：窝巢寝居
公 司：武汉窝巢创意家居有限公司
微信号：wochaojiaju
