猎云网10月23日报道（编译：Nico）
编者注：一家来自荷兰的文件分享初创企业，在美国掀起一阵风潮，连麦姐的经纪人都在四处打听它。这个只有40人的团队，究竟有什么通天本领让大家对它信赖有加？不妨一起来看看。
有一个叫做Nalden的人，他把他做文件传输生意的初创企业看成一家博物馆。
他的公司叫做WeTansfer，这家公司目前规模还很小，当前目标是赶超Box和Dropbox这样的行业领头羊。未来，它将竞争对手锁定苹果、谷歌以及提供电子邮件附件服务的公司。
Nalden希望成为这个行业里万众瞩目的焦点。
这家荷兰创企的成功秘诀在于大型的吸睛广告，这个广告将公司的服务淋漓尽致地展现出来，既赚得满盆钵，又体现了Nalden最爱的理念：探索。
这家初创企业的联合创始人Nalden说：“我希望WeTansfer不仅仅作为一个便利的设施而存在，而是成为一个神奇的博物馆。在那里，你可以发现很多巨作。”
这不是从Box的Aaron Levie嘴里说出来的话，也不是Dropbox的Drew Houston的观点。WeTransfer——好似Dropbox时髦的远亲，简单却不失明艳。它无需你注册，唯一的广告就是以服务为背景的图片。它在欧洲备受大众追捧，因为它简单大方、无需注册，也不会有广告来扰你清幽。
它比来自美国的竞争对手更有优势，因为有一点它已经做到了：它已经开始盈利了，而它的竞争对手们还没有。
Nalden是手上拿着冰棍的那位，在他左边的是首席执行官兼联合创始人Bas Beerens。
创意广告
WeTransfer之所以能这么快就盈利，其中一个很重要的原因就是Nalden曾经在荷兰做过网络博客作家。在2012年的时候，16岁的Nalden开了一个博客，名为Nalden.net，在这个博客里，他记录了他对音乐的好奇和一些想法。他说，在短短6个月内，他就开始通过博客赚钱了。
Nalden没有选择到处贴小广告，而是选择把壁纸广告作为背景。此外，他一直坚持让广告走杂志风，这样显得既独特又时髦。
WeTransfer可以说是Nalden好奇心和创造力的产物；同时，他爱“找茬”的性格也促进了WeTransfer的诞生。
考虑到没有什么好办法能分型大文件，例如电影和音乐。在2009年，Nalden和他的联合创始人兼首席执行官Bas Beerens创立了WeTransfer。
他认为，WeTransfer必须要足够简单，简单到连他的父母也会操作。此外，他一直坚持将墙纸广告作为背景。
第一步最重要的就是让它变得简单。它的主页上重点突出一个小盒子，可以让用户添加文件、添加电子邮件的发件人地址和收件人地址，甚至还可以添加信息。用户无需注册账户，也不需要点击进入其他特殊的页面。
在2012年的时候，他最终关闭了他的博客，因为他需要专注于WeTransfer，但是Nalden的设计思想早已和Nalden融为了一体，根深蒂固。
“虽然听起来可能有点自卖自夸，但是我们坚信less is more（越简单越好）。如果你发给我们的广告有很多复印件，或是一大叠文本，那只会太过于咄咄逼人而惹恼我。”Nalden说，“你发给我的广告应该尽可能温和、低调，这样大家才会感兴趣，才有可能点开来看。”
这是WeTransfer的页面：发送文件的工具在左边，其余部分被一本关于狗的书的广告所占据了。
由于这家公司无需注册账户，所以它没有多少关于其他国家或者地区用户的数据，所以广告对象并非个人。这有别于你在Facebook或者谷歌上看到的广告。相反，Nalden将它和那种布告板广告相比较，因为三分之一的布告板广告都致力于服务创意社区。
“我觉得很欣慰自己没有被放进那个可以分析原始数据的小盒子中。我喜欢探索新事物。”Nalden说，“每个人通常都会有一个会带你体验新事物的叔叔或者朋友，他可能会带你去一个你没有去过的音乐会，这样你就会发现一个你以前不曾知道的乐队。”
广告也是这家公司在短短两年就能盈利的主要推动力之一。至今为止，这家公司一直保持盈利的状态，其中一半的收入都来自于广告，而另一半收入则来自于WeTransfer Plus项目。
美国企业VS欧洲企业
它在进行第一轮对外融资后，即2月份那次2500万美元的融资，WeTransfer在9月份加入了企业加速器SMASHD Labs，助其在美国的发展。
“在过去的一年，我们的团队规模扩大了一倍，但那也仅仅意味着我们的团队里有40个人而已，相比较于Dropbox 600人的规模，我们这个规模不算什么了，”Nalden说，“但我们学到了一件事，那就是在美国一定要讲排场。”
到目前为止，这家公司2015年在美国的传输量已达5000万次，此外，还包括1.8亿多次的文件分享量，光是在美国，一个月的单独用户数就达到了400万之多。在全球范围内，这个网站每个月有3500万的单独用户，而且在9月，它还创造了一天430万次传输量的新纪录。
此外，他还发现：在这里，安全问题非常受重视。他说，美国人比欧洲人交流更谨慎。Dropbox和Box的广告打得都是“安全文件储存系统”的招牌，然而，WeTransfer的广告仅仅涉及“文件分享”而已，这样一比，差距就出来了。
“在设计时，我们花了很多气力在保证用户隐私上，那就是我们创立WeTransfer的方式，我们把终端用户和其他人的隐私放在第一位，”Nalden说，“我认为，对于创立和发展一家企业来说，那是一种很实质的根本要求。在某些方面，我们的处事方式非常欧洲化，这也是为什么在美国市场我们依然能一直为用户带来乐趣了，因为我们和美国的公司完全不一样。”
在加速器的那段时间，WeTransfer一开始把焦点放在帮助音乐家或者歌手分享他们的音乐作品上，为此它为页面设计了非常专业化的背景。
DJ trio Yellow Claw让用户从WeTransfer上下载他们最新的歌曲。
Megan Trainor的经理兼风险资本家Troy Carter在9月接受采访时表示，这家初创企业在音乐界已经有一定的带动力了。Carter在那时表示：“我们所有的用户在下载音乐时都会用WeTransfer，所以我们每个月通过广告可以接触到7000万人。”
Nalden说，像Prince和Childish Gambino这样的艺术家发行歌曲专辑时，都会让人们通过WeTransfer下载，连麦当娜的经纪人也曾经发过邮件来询问WeTransfer的网址。在新的合作关系中，Pitchfork也让他的读者通过WeTransfer的网址来下载他最新的播客。
然而，音乐仅仅是一个起点。WeTransfer早就和其他领域的公司展开合作了，比如说GoPro，它希望可以找到更好的方法来传输文件和展示文件。
他说：“就精力、扩张和市场开销而言，我们发展得很慢，属于典型的荷兰方式。但一切都无大碍，因为我们的公司依然在这里，我们还在坚持着。”
这些天，Nalden连续几周都在荷兰和美国往返，他飞回阿姆斯特丹，和他刚刚出生的儿子一起度过了几周时间。在这期间，他也不忘参加在洛杉矶的初创企业大会，以及去一下中途路过的旧金山湾区。在荷兰，人们更害怕失败，但Nalden现在完全被硅谷的企业家精神深深吸引住了。
“你位于一个和网络密切联系的发展中心，这儿的事物瞬息万变。在硅谷或者旧金山的一个月，相对于其他地方的一年，”Nalden说，“这里的每一样事物都是快节奏发展的。我很喜欢美国人的朝气和乐观。在这里，天高任鸟飞，海阔任鱼跃。”
Source:BI
