猎云网9月15日报道（编译：nico）
当Rakesh TOndon怀孕的妻子开始和她的闺蜜们一起交换孕妇装时，他灵光一现，认为交换孕妇装是一个绝好的商机。“她不想把钱花在买孕妇装上，”他说，“因为她顶多只会穿一到两次的孕妇装，在生完孩子之后，她就不会再穿孕妇装了。”当然，其他的孕妇可能也会有和他的妻子一样的烦恼。于是他想出了出租孕妇装的点子。
他的女儿Zara出生于2011年，而他创办的公司Le Tote则紧随其后，这家专门出租孕妇装的公司诞生于2012年。
但是，Tondon知道，孕妇群体是一个有限的市场。每年大约只有390万的婴儿出生，而且很多孕妇都存在资金紧张的问题，这就限制了他们的可支配费用。同时，女人们租借孕妇装通常都是短期的，总不可能一直租借很多个月吧。
很明显，相比较于出租孕妇装，出租普通的女式服装的市场潜力要大许多，但是这也意味着Tondon本来打算解决的棘手的老毛病要等一段时间才能解决了。
“建立一个专门处理出租孕妇装的团队真的是很不容易的，现在又要开发其他相关的服务就更不容易了，”他说：“相对来说，另辟蹊径则要简单许多。对于A Pea in the Pod（一个孕妇装品牌）来说，它很难开展更多类型的服务。”
当Le Tote在2012年正式创立的时候，它曾经推出过一种“神秘礼盒”，里面装着衣服，女人们可以随时租借，也可以随她们所愿决定什么时候归还，提供一个月的免费试用。最后，Tondon添加了物品购买选项，现在这已经成为他们收入中很重要的一部分，同时，Tondon也增添了“礼盒”服装挑选功能。
三年之后，这家公司的用户已经超过了2万，而且据统计，大多数用户都属于备孕中并且愿意把钱花在孕妇装上的人。Tondon将这些用户群称为“31岁的都市专业女性”。大约44%的的准妈妈已经和这家公司签约了，而其他很多人则一直是这家公司的会员，她们希望在怀孕后可以第一时间享受这家公司的服务。
这周，也是Tondon想出这个点子的四周年，Le Tote最后正式宣布了出租孕妇装的服务。
每月花费59美元（只比普通的用户多花10美元），按双方的协议，孕妇就可以一次性收到3件孕妇装，还有额外的2件饰品。Le Tote的母婴团队也会为客户打造一系列价格更高的服务，包括9Fashion，Japanese Weekend和Summer & Sage这些较好的品牌，但是客户收到的衣服还是会包含Le Tote的一些基本款式，这些款式都适合大肚子的孕妇。
这家公司雇了一个孕期专家来帮他们做决定，包括不同孕期的孕妇适合哪种孕妇装，从而自动调整要租出的孕妇装。
从2011年开始，孕妇装市场就没有再发展壮大过。但是，Le Tote意识到当女性怀孕时，她们非常可能会有租借孕妇装的想法，这是一个很有潜力的市场。如果能在这些孕妇生完孩子之后，继续用其他的服务留住这些用户，其实又可以开阔一个全新的市场。“我们认为这是一个会为我们带来附加值的想法。”Tondon说。
Source:fastcompany
