猎云网10月8日报道 （编译：流云）
“现在，你正准备发布新产品或启动新项目，却对是否采取众筹的方式进行融资一事犹豫不决。尽管它的作用在Pono和Pebble的空前成功中表露无遗,，但那并不意味着每个人都适合。”
上述言论来自Stonemaier游戏的联合创始人Jamey Stegmaier，也是新书《一位众筹家的战略指南》（A Crowdfunder's Strategy Guide）的作者。毕竟，他算得上是行家，通过众筹，为自己的项目融资超过140万美元。
Stegmaier解释道：“众筹解决的并不只是资金的问题。虽然，大家通常都会把目光集中于资金，但它作为新产品上线的途径之一，必有其独到之处，有更重要且有效的动因深藏其中。”
这些动因到底是什么，你又是如何判断众筹会是个好选择？以下的问题对你应该有所帮助：
1.你想为自己的产品或公司成立一个圈子吗？
Stegmaier表示：“众筹能让创新型人才在个人产品的基础上成立独特的圈子。从长远来看，这会带来更大的成功，因为你有一大群铁杆粉支持拥护。”
对有些产品而言，客户群的存在是致胜关键。这样的例子数不胜数，Stonemaier出售的棋类游戏，Pebble智能手表也在其列，毕竟它们的成功或多或少得益于身后的消费者和开发商圈子。
不过，不是所有的产品都能适用。对绝大多数B2B产品，还有多种消费品来说，成立圈子似乎不太可能，或者毫无益处。所以，关键便是看看你的产品是否需要圈子支持。
2.你想调查一下市场兴趣吗？
说到产品反馈，如果你想找找蛛丝马迹，那么开展一次众筹活动无疑是进行市场调研的一个简单廉价的好方法。
Stegmaier说道：“也许你本人觉得这个创意棒极了，但大众的看好度不得而知。那就让大家给尚不存在的产品报价，没有比这更好的试探办法了。”
3.有了富余的资金，你能研发出更好的产品吗？
通过传统的融资途径，你的诉求仅限于开发可行性产品的最基本资金，即使稍微高一点点，也仅是为了应付意外情况。
而众筹开辟了另外一片天地，你的选择变多了，并且永远无法预知最后收拢的资金量。一旦超过最小额度，你也许会把剩下的钱花在优化可行性产品方面，在承受范围内增加功能或者选用上等材料。当然，你还可以为该产品准备不同的版本，比如下限融资水平上的基础版和为出资多的人群提供的炫酷版。借此，你还将洞悉哪一版本在推向市场时卖得更好。
4.你希望保护个人资产吗？
要知道，传统的融资方式可能需要你以个人资产作为抵押，签贷款协议，要不然就给投资方一些股份。不过，众筹显然没有上述的后顾之忧，因为它的担保就是之后成型的产品。对此，Stegmaier补充道，只要你预算合理，那么再在Kickstarter等众筹平台上设定一个最低额度的融资目标，绝对能摆脱融资短缺的窘境。
5.你的想法是否能付诸实践？
如果只能纸上谈兵的话，Stegmaier觉得，众筹会是个错误的选择。他强调：“大多数众筹平台并不是为纯理论或概念产品大开方便之门。因为赞助商们想看到的是一个工作原型，一个你为之耗费好几个月的成品，而且设计、测试等阶段都走了个遍。”
否则，求助项目投资人或者种子轮投资人可能更明智。
6.你已有大堆粉丝？
与某些人的观点恰恰相反，在众筹平台Kickstarter或Indiegogo上发布一款优良产品，并不是融资成功的唯一因素，坐等资金滚滚而来也需视情况而定。
其成败取决于你有多少解囊相助的朋友、家人及粉丝。事实上，你应该跟家人和朋友通个气儿，先给活动拉一笔垫垫底，因为大家更乐意锦上添花，如果已经有一笔相当可观的融资金额，他们更容易松口。
理想情况下，你有大量的邮寄名单、社交追随者和朋友，在相关媒体和网站也有一定的曝光率。以上都是你拉人参加活动的先决条件。
如果这些条件都不满足的话，在开办众筹活动之前，你要好好考虑形象塑造一事，增加曝光度，重塑社交形象，否则就得另辟融资渠道。
7.你能为融资活动投入多少精力？
说实话，假如你没多少时间可以投入，推出一家公司或一款产品根本没戏。
也就是说，举办一场众筹活动要耗费大量精力，先是准备阶段打出自己的名声，然后要动真格，安排活动，尘埃落定之后，还要周旋于各个赞助商之间，及时为他们排忧解惑。正如Stegmaier指出的，“如果你过河拆桥，事后对他们不理不睬，再想得到支持无疑是痴人说梦话。”
Source:Inc
