【猎云网北京】9月26日报道
猎云网注：随着微信的大热，越来越多公司企业甚至是个人，都拥有自己的微信公众号，微信公众号的创建是一件十分容易的事，困难的是如何做推广，由酷传主办、创客总部协办的线下沙龙《酷传沙龙丨初创公司如何做推广》，带你了解初创公司如何做推广。
嘉宾介绍
契约，移动互联网资深从业者，知名自媒体人，微信生态研究者，《微信营销实战案例大观2》核心作者，曾任上市公司点点客战略总监，目前为易赞Founder&CEO，专注于服务每一位用心的自媒体人。
以下为分享实录
微信公众账号推广中的问题
为什么微信公众号获取用户价格比APP还高？
渠道去中心化
APP推广有很多的方法。比如说在各大Store里买量，还有一些超级APP换量，一些推荐墙积分墙，在行业里大家很容易找到这些渠道。
但是微信公众号不一样，你很难找到一个中心化流量入口。现在最主要的就是广点通，这是官方唯一指定的中心化的流量分发入口。但是这个投放还有很多的规则，比如说保健品和很多行业都不能投。在这种渠道去中心化的情况下，即使你有大量的钱，还是很难做到获取大量用户。
粉丝而非用户
对于我们这些开发者来说，用户就是我们的上帝，就是我们的衣食父母，我们得去求着他。但是粉丝不同于用户，大家都知道小米，有很多疯狂的粉丝。小米出什么，他就买什么，这就粉丝的力量。所以粉丝和用户是不一样的，粉丝应该是我们的崇拜者，而不是上帝，这一点也导致我们在获取用户的成本上也会有所增加。
内容重要还是渠道重要？
渠道现在已经扁平化了，去中心化了，每个人都是渠道。但是内容也越来越多，以至于我们很难从其中挑出我们自己想要的好的内容，但是只要有好的内容一般就很容易传播出去。也有朋友告诉我说，有几百粉丝的时候就能有十万加的阅读量。我觉得只要你的内容让人有分享的欲望，就很容易做到这个数字。当你有了好的内容，传播就会变得很容易。
用自家的公众号去推APP是伪命题？
第一 转化率低
阅读原文链接的位置本来就是最低的，要用户进去点你的链接，转化率必然很低
第二 获取的用户不一定是目标群体
第三 微信各种技术门槛导致下载不成功
所以要推App就去传统的渠道直接推广就好，先获取用户到自己公众号，再推广App的方式，就饶了一大圈，效果必然极差。
究竟应该怎么做
第一，确定做公众号的目的和目标用户
确定做自媒体的主要目的是什么，而不是别人做了我就要做。比如说招商银行这种，你刷卡他给你提示，现在你有任何消费都会在微信上给你提示，这是很好的定位。
还有你的目标用户，其实在大的分类上目标客户分为两类，第一类是to C的，还有to B的，要在大方向上要搞清楚你的用户到底是谁。
搞清楚目标用户之后，试着用 用户思维站在用户的角度考虑，想办法获取和留住用户。
第二 ，精准微信公众号的定位
你的微信公众号到底是做营销还是服务？很多时候你想在朋友圈里面做营销没有错，但是不要老跟风，你要做做点不一样的事情。
其实我建议大家做APP的公众号时，更多的想怎么在服务和内容上面下工夫，多给用户一些服务。
第三，差异化
差异化分为很多方面，比如说内容的差异化和服务的差异化。内容的差异化是指在其他地方做的内容，不要在微信公众号再次出现。还有一个就是服务的差异化，可以把一些反馈的功能可以放在你的微信公众号上面，而这些是在APP上面是做不到的。你要给用户提供一些差异化的东西，用户只要想获取这些内容或服务，必然会关注和使用你的公众号。
第四， 人格化
自媒体强调的是人与人之间的连接，而且微信也一直在做这件事情。我们都不希望，也不想跟一个机器人聊天。人格化的服务或者对话才能留住更多用户。
最后是互动
新媒体和自媒体与APP对比，有一个很大的差异。在微信或者在微博上更多的讲究的是互动，用户一句话说过去半天没人回复，就直接卸载这个APP了，也有可能永远不去这家店吃饭了，所以我们要给用户很好的互动。
