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成功的SaaS企业具备哪些要素,看看数据怎么说
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2015-09-07 成功的SaaS企业具备哪些要素,看看数据怎么说

SaaS公司成长之路相当艰辛,且充满未知数。市场环境有时候并不是成败与否的决定性因素,团队和产品对市场的匹配适应度,才是成功的关键所在。

猎云网9月7日报道(编译:Jasmine)

创立一个上十亿美元的SaaS企业软件公司需要多少本钱?这个问题很复杂,但也相当吸引人,在最近一个叫 “SaaS大冒险”(The SaaS Adventure)的贴子里,我们给出了回答。

概括来说:我们观察到,在大多数SaaS公司的成功营销过程当中,都有七个关键阶段。大部分的阶段都围绕着一个咒语:“三倍、三倍、两倍、两倍、两倍”,简称T2D3,指的是公司的年营收增长。

我们将这个历程称为“SaaS大冒险”,这个词很直白地揭示了我们眼中,风险投资人的作用:在SaaS公司攀登10亿美元巅峰的旅途当中,充当旅游向导,提供经验,使之达到甚至超越10亿美元目标。

我们“SaaS大冒险”的贴子,以及T2D3的概念,一经发布就引起了强烈反响。同时,我们也吸引了发明“独角兽”这个概念的风投家Aileen Lee的注意,上个月她刚更新了一批新的课程。所有这一切都促使我们对SaaS公司进行更加深入的分析。

我们的最新分析,在某种程度上还是比较有特色的,给大家提供了一份豪华便当,为大家描绘了SaaS成功攀岩路径图,我们所做的一切,就是希望能够帮助新企业找出自己的成功路径图。

我们可以把这个路径图看成一幅探险地图,登山者们更喜欢叫它“β图”。它能给那些尝试向上攀爬的新公司一些宝贵建议。并且,我们计划通过定期分析数据来更新数据组。

所以我们在这里推荐下SaaS成就数据库(SaaS Success Database ),这是66家SaaS界领军公司的集合,上市非上市的都有。它们无不是在6月30日之前,或通过公开市场,或通过私人并购,以5亿美元以上的身价潇洒退场。其中也不乏估值上达甚至超过10亿美元的私人公司。正是这些公司,定义了SaaS这个行业。

SaaS成就数据库对SaaS的发展史进行了追溯,一直追溯到早期,那个时候SaaS还不叫SaaS,而是叫做应用服务提供商,简称ASP。当时其中有8家公司幸运地得到了Battery的投资。

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我们列表当中的SaaS公司,有20%成立于1997年之前,但是大多数还是成立于那之后到2008年金融危机爆发之前的这段时间。当中有36.3%成立于1998-2002年,30.3%成立于2003-2007年。

那些在2008年或之后成立的SaaS公司,比如说App性能管理提供商AppDynamics、移动医疗公司Castlight Health、SaaS服务提供商Domo、社交媒体工具Hootsuite、 App性能管理服务商New Relic、企业内部沟通协作平台Slack、社交媒体管理平台Sprinklr以及企业社交网站Yammer,尽管遭遇了经济困难时期,却能在众多同类公司当中遥遥领先。

这也强调了一点,市场环境有时候并不是成败与否的决定性因素,团队和产品对市场的匹配适应度,才是成功的关键所在。

未来我们还会继续发帖,帮大家解决成功之路上每个关键阶段会遇到的各种难题,我们还会和数据库里的公司CEO对话,这些CEO早已规划出了自己的成功路线图。我们目前已经和其中两位高管进行了视频对话,他们分别是Marketo的Phil Fernandez,以及AppDynamics的Jyoti Bansal。

在谁能够成功创立公司这点上,我们分析发现,成功公司通常由团队创立。

在我们的数据库当中,两位创始人的搭档是最普遍的,占到总数的34.9%,有33.3%的公司由三个或更多的人创立,甚至有的公司创始人人数达到7人之多。

令人惊奇的是,这些创始团队通常是陌生人,有60%的创始人在创立公司之前,压根没有合作过。整个名单当中只有31.8%的SaaS公司,是一人独挑大梁创立的。

除了创始人数,我们还调查了这些CEO的背景,比如说我们问了这样一个问题,有多少人是第一次当CEO?答案是超过67%。尽管SaaS公司CEO都是成年人,但大多数还真的是第一次当上CEO。

有大约60%的创始CEO是30多岁创立的公司,13.8%是在40多岁,还有6.2%是在50多岁才创立的公司。

接下来,我们还调查了公司的起源,选址问题,比如说地形,还有商业模式以及销售策略。

成功的SaaS公司分布在硅谷附近,对硅谷的依赖性远远超过任何其他科技公司,大约41%的SaaS公司总部都设在硅谷。

另外有20%在美国东北地区,9.1%在美国中西部,还有少量公司零星散布在德克萨斯州、大西洋沿岸中部地区、落基山脉还有西北地区。只有5家公司坐落于加拿大或其他美国之外的地方。

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我们的顶级SaaS公司销售渠道往往相当广泛,涉及各个行业。而产品的购买决策者要么是首席营销官(CMO,占27.2%),要么就是首席信息官(CIO,占27.3%)。

剩下的18%,目标市场就比较专一了,比如说Medidata、Phase Forward以及Veeva都专注于医药市场,Athenahealth专注于医疗保健,RealPage则专注于房地产。有些公司目标市场更为具体,比如说Dealertrack,就专门负责汽车经销商管理,Fleetmatics就负责车队管理,OpenTable专注于餐厅,Q2 Holdings一门心思盯紧了区域和社区银行。

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这些SaaS公司中有36.5%,上市也好,被收购也罢,从创始到变现可能需要超过10年的时间。我们想知道,如果给他们足够长的时间,他们能不能努力攀爬,达成其他成功指标?

我们列表当中最新上市的那些公司,其发展前景怎样?早期分析显示,这些公司发展势头相当强劲,仅6.7%的公司IPO之后显示收入增长比去年同期涨幅低于25%,而其中占42.2%的公司IPO当天收入增长达到100%以上,发展势头相当迅猛。

SaaS公司成长之路相当艰辛,且充满未知数。没有任何一张地图可以帮你准备好一路上必要的临时措施,给你足够的勇气。但是我们希望SaaS成就数据库可以提供一些有价值的见解,帮你考虑到所有方方面面的因素,助你建立一个成功的SaaS的企业软件公司。

Souce:TC

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