【猎云网杭州】8月20日 （文/张惠倩 张艳康）
城市电商的市场格局已经基本形成，农村电商是一片有待开发的处女地，未来的电商PK则会在农村市场展开。中国有着近8亿的农村常住居民，又是一个农业资源丰富的国度，生产力和市场潜力不可估量。近年来，国务院不断出台一号文件推进农村电商的发展，尤其今年提出支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，并且中央财政安排了20亿“红包”资金进行对口扶持，扶持力度可见一斑。“互联网＋”风潮正向农村市场席卷而来，农业电商会成为又一个巨大的蓝海市场。
互联网巨头总是先行一步，去年京东的“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”和淘宝“生活想要好，赶紧上淘宝”深入农村的刷墙广告红极一时，已经表明这两家在向农业电商领域布局，农业电商领域的“第二战场”即将开启。在具体模式上，京东更重视末端生产者，并且构建了双向物流和供应链体系，而阿里只承担了销售平台的作用，这和它们已有的发展路径是一致的，京东的模式会更重一些。
除了巨头进入之外，村村乐和一亩田算是农业电商项目的佼佼者。村村乐，起源于农村刷墙广告，在家电下乡政策中开始转型，不断深入扎根农村。创始人胡伟打造的“网络村官”（站长）管理模式增加了村村乐与农民之间的黏性，最终使它成为非常接地气的农村O2O电商平台，在今年被VC估值达10亿元。一亩田则是专注解决城乡信息不对称，从早期农产品的供求资讯深入到交易环节，与县域合作抢占农产品资源，先从公益入手再决定收益，在B2B模式上可以称的上是农产品领域的阿里巴巴。
农业电商才刚刚起步，初创公司若加快脚步指不定也能赶上农业电商这趟列车。本文整理了72个农业电商领域的初创项目，接下来会从初创项目的角度对农业电商行业进行初步的盘点分析。
从发展模式看：
1.类传统电商模式
此种几乎把传统电商B2B、B2C模式照搬过来，做平台销售各类农产品，发展难点在农产品上游的采购和物流。常见的解决办法是依托于当地农产品收购商，不过要深入农村并了解农村情况，但通过农产品收购商得来的农产品质量难以保证，毕竟这些农产品多为散户种植培育。另一种就是自建农业基地，专门种植农产品，然而投资成本相对较高。物流方面，包括自有物流和第三方物流，都有一个共同缺点是成本太高，主要是因为农村道路交通不便。
由于类传统电商的差异性不明显，未来此种农业电商之间竞争会比较激烈，甚至出现企业兼并或者破产。
此类电商模式有旭农网、云牧商城、我是农民等农业电商项目。
2.产品细分化的垂直电商
该类模式以一种或一类农产做为切入点，会围绕所销售产品展开。但垂直电商应是“少而精”，在产品上需不断推出新意。另一方面，可从服务方向着手，比如茶叶电商除过卖茶之外，也能向消费者提供泡茶讲解。长期发展上，还是要视农产品质量为发展资本。垂直电商的客户一般是在垂直领域有研究的人，因此垂直电商在该领域的专业知识素养必须过硬。珍药材和茶马网这类项目就是专业化程度较高的垂直农业电商。
与综合类农业电商相比，垂直电商的专业化、精细化程度高，然而其生存能力不如综合类电商。未来可能会有垂直电商像当当那样转向综合农业电商。
3.依托已有电商平台的特色品牌
由于自建平台存在较大的技术难度，有些农业电商项目，尤其是扎根于农村的项目会选择现成平台进行农产品的销售，一般选择的平台以淘宝或者微店为主，这两个平台受众较广，而且有绝对的知名度和服务保障，对于初创公司来说，甚至比自建平台更便利。一般来说，采用这种模式的农业电商，基本是以贩卖当地特色农产品为主，比如黔农谷，就是以罗甸的火龙果为卖点。比较特殊的是野谷地团队，在创造去年一周卖完90吨赣南脐橙、今年单日卖荔枝2万斤的销售奇迹，打响了名气，进行千亩富硒水稻田的众酬项目，微店商品也以多地特色农产品为主，比如兴十四村的杂粮，山西嘎啦苹果等。
这种模式便利性强，然而在品牌的发展和扩张上会略显后劲不足。
4.结合线下农场的生鲜配送O2O
这类模式一般都是商家建立自有农场或者与农场达成长期合作关系，配送的主要产品以蔬菜瓜果为主，从产品生产、储存、销售、运输、配送等全方面着手，提供一站式服务。这类农业电商的卖点是纯天然、无污染的有机农产品，迎合了现在人们的实际需求，数据统计中可以看出这类模式在北上广等城市较多，农场多在郊区，便于运输，而且toBtoC都有，比如卖菜先生就是专为饭店菜馆提供原材料，而五百家是专门针对家庭和个人，甚至征求大家意见进行蔬菜种植。其他还有开鲜农场、农夫公社等项目。
其实从严格意义上来说这类项目并不是真正的农业电商，因为它的重点是迎合城市人群的需求，而商家和传统农村并没有深入关联，只能算是一种“非主流”的农业电商模式。
此外，我们还可以从其他方面分析初创型农业电商项目，以期对这个领域有更进一步的了解。
详细信息见文末附表
从发展时间看
这里整理的是从2007年到2015年的项目。从成立时间看，图中有一个明显的分界点，2010年之前只有4个农业电商的项目，发展几乎是停滞的，而2010年之后，不仅整体数量增加，而且有一个明显的逐年上升的趋势，尤其是2014年，初创项目共达31个之多，几乎占了总项目的一半。这一定程度上可以看出政策对市场有着巨大的影响力，从增长幅度上也能看出农业电商成为当前互联网＋领域的重头戏，所以前仆后继的人也越来越多。
从地区分布看：
一方面，农业电商在各地区分布极不均匀。从搜集到的初创农业电商项目来看，以华北22个农业电商项目为最，占去了农业电商总数近三分之一，然而而华北涉及北京、河北、天津、山西、内蒙古，五省中北京农业电商项目有21个。最少的则是西北，为4个，但全部坐落于陕西。北京有着良好的创业环境，加上白领人群居多对生活质量要求高，原生态的农产品就有市场需求，因此，北京的农业电商多围绕着生鲜食品、有机农业的主题。
另一方面，地区之间的农业电商发展程度不尽相同，华北华东地区明显比西北要发达。主要原因有以下几个方面：
1.华北华东地区经济发展程度高于西北，北上广的的创业氛围更加浓厚，互联网创业相对容易，因而电商的发展程度要比西北高。
2.华北华东人口密集，市场需求大，而西北地广人稀没有足够大的市场支撑农业电商发展，以地理因素来说更适合做产出地。
3.西北地区的人接受新鲜事物的能力不够强，导致农业电商的推广速度迟缓。
从经营范围来说，明显可以看出生鲜食材是创业者们更愿意去涉及的一个领域，占到了所有项目的35%，主要是因为针对城市用户，并且所处区域以北上广等发达城市为主，生鲜食材更能满足用户需求。从信息整理中可以看出，这类电商多是自有农场，或者是整合城市周边的农场资源，进行规模化合作，很少有真正意义上从农村出来的。排第二位的是各类农产品，综合性较强，但大部分几乎照搬传统电商网站，定位模糊，没有明显的农业电商的风格。第三位的是土特产，这也是最接地气的经营内容，具有地域局限性，但如果好好经营又易于形成地域特色。其他值得注意的，还有土地流转这一块，由于去年新的土地政策出来，土地流转处于全面提速阶段，而农业电商有利于降低流通成本，提高信息透明度，因而土地流转说不定会是农业电商领域的下一个热点。
农业电商是以农产品为中心展开的，农产品就是农业电商的核心竞争力。由于农产品要进过种植、培育、采摘（挖掘）、分拣、质检、储存、包装、营销、干线、配送、售后等环节，所以各个环节都是农业电商发展可参考的方向。不过，农产品受地域的影响，差异性非常明显，未来农业电商的地方特色会逐渐显现出来。然而，一些巨头电商公司也会出现，但始终不能完全称霸农业电商行业。这与城市电商发展规律基本一致，看上去相同的电商企业，多少还是会有一些差异性，才能使自己立于不败之地。
简单地说，农业电商真正繁荣的时候还没有到来。目前存在的最大问题就是基础设施落后，有成功经验的人不是很多，两大巨头也才刚下海。投资农业风险过大，统计的项目中只有一亩田和云农场拿到基金投资，当前投资者还处于观望状态，投资农业的热情不高。凡是有点名气的农产品想走互联网模式都在做众筹或者认捐，依托的是传统的大电商平台。只有农村的基础设置完善，容易进行物流和产业链架构，农业互联网化会真正繁荣。而完善农村基础设施的代价不是一个阿里巴巴能解决的，这是国家政府真正考虑要做的事情 。
以下是具体项目盘点统计，不完善之处还望体谅。
