【猎云网上海】8月11日报道 （文/苏琦）
说起防伪，以前在酒瓶上有查询电话，验钞机有激光防伪，但是电话没人打、激光码可以造假的情况也同样存在，防伪是否真的起到了它应有的作用？直到后来在一方小小蓝色火车票上出现了二维码，二维码防伪开启了防伪溯源的新大门。二维码是处在互联网大潮中的一个工具，很多东西不像手机可以上网或者互动，但一个没有生命的东西贴上二维码，它就可以进入云端，产生生命力。当越来越多的人养成扫码的习惯之后，就为二维码防伪提供了一个机会。国内防伪市场足够大，但是有没有龙头企业，这为溯云二维码的发展提供了空间。
与传统防伪企业紧盯大客户的做法相反，溯云二维码运用互联网思维和平台模式，在特定细分行业中发展中小企业客户。大客户利润低，且需要改造生产线。且传统防伪企业无法为企业客户带来额外收益，因此后续防伪需求下降。相比之下，中小企业用户的防伪系统要求简单，溯云二维码提供有针对性的企业解决方案模板，在垂直细分行业内可以做到大量复制。此外，他还用平台发展思维积极与平台及商家联盟合作，实现多维度的增长。随着今年年底将要完成的“电商法草案”，电商也加强了防伪溯源的需求。
溯云二维码是以防伪为切入点，以二维码为纽带，挖掘并分析中小企业的CRM数据以及终端消费品个人用户的消费数据。与前文提到的传统防伪方式相比，溯云的优势体现在：一、成本低。二、二维码生活中处处可见，人人会用。三、可以嫁接到云上，给人们一个扫码的理由。二维码是通向云端的一把钥匙，通过扫码进入互联网端口，就形成了一个“互联网＋”的概念。那到底加什么？溯云不仅防伪溯源，还为中小企业提供附加值平台：包括优惠商城，扫码打折，进行二次销售，打通线上线下；提供防串货的渠道管理、用户以及上下级分销商管理和市场营销；可以自动引入会员机制，积分互动。还可以添加广告、产品说明书、产品文化和企业新闻等。
对于打通线上线下，销售总监施冰辰和猎云分享了他的见解：“想要做的快，一定要去铺线下代理，把触角伸向各个行业去积累用户数据，用云绑住用户。商业最终的逻辑是人和人打交道，牢牢钳住线上线下，前提是服务做得好，粘性就会比较强。关键还要看切入点，只要切到大家需求的点上，就有人会去用。最后就是要把品牌做起来。有自己的品牌体现在商品中。”
至于解决了什么市场痛点，施冰辰告诉猎云：“相较于市场痛点来说，我们的产品更多的讲附加值。刚需是会变化的，恒大冰泉没有做二维码的时候，大家认为这个需求是不存在的，空的。所以需求是创造出来的。”
施冰辰担心对投资人来说，会觉得这个产品发展的有点慢。但相对找到刚需来说，制造需求总会慢一点。如他所言，线下发展速度与规模，很大程度上决定了产品的成败。
溯云二维码的创始人冯晓辉，是成都电子科技大学通讯工程硕士。曾领导过安全芯片设计，开发了国家第二代身份证芯片，上海公交卡芯片，RFID加密芯片等。2014年起开展电子商务平台开发和防伪溯源结合工作。较为成功的案例有：恒大冰泉矿泉水二维码防伪溯源系统以及招商银行天天特惠防伪溯源电商平台等。
目前，该产品正在寻求Pre-A轮的融资。
产品：溯云二维码
公司：上海溯云信息技术有限公司
网址：www.cloud315.org
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